人们出于不同的原因出售房屋，例如与房屋相关的原因、个人原因或经济原因。可能是房子对于成长中的家庭来说已经太小了，或者是国家另一边的新工作机会刚刚来敲门。当您发现是时候继续前进并出售您的房子时，您实际上可以选择寻求经验丰富的房地产经纪人的服务或自己完成整个过程。
欢迎房地产经纪人的帮助
事实证明，获得经验丰富的房地产经纪人的帮助是有益的，因为这意味着您有更多的时间专注于更重要的事情，而不是出售您的房产。但是，请务必检查与您合作的房地产经纪人是否拥有适当的许可，并且他们在该领域拥有足够的经验，特别是在处理与您类似的案件方面。提前与他们安排会面也将有所帮助，以便您可以采访他们并在必要时寻求参考。请记住，虽然您可能有更多的空闲时间，但如果您决定与房地产经纪人合作，则需要从口袋里掏出更多的钱。
自己做销售
另一方面，您也可以自己出售房屋，但要做好准备，因为您需要分配足够的时间。在这种情况下，您需要为您的房屋设定一个现实但具有竞争力的价格，而无需经验丰富的经纪人的任何帮助。因此，请确保您事先进行市场调查并分析您所在地区的房产价格。
在挂牌或营销之前，您还需要准备并准备出售您的房屋。在 列出待售房屋 如果没有房地产经纪人，您需要利用固定费用的 MLS 公司来获得与您的房屋在聘请持牌经纪人的服务时相同的曝光度。但是，您需要通过提供有关您的房产的详细信息、上传您的房子的照片或接到潜在买家的电话来自行管理列表。您还将处理谈判，并促进最终完成销售。虽然在没有房地产经纪人帮助的情况下自己出售房子相对来说更加乏味，但您肯定会节省一大笔钱，这可以帮助您继续前进。
无论您是否欢迎房地产经纪人的帮助，或者您更愿意自己出售房屋，棘手的部分实际上是让您的潜在买家选择您的房子。在这种情况下，您需要关注两个方面。一是关注您的房产，二是关注您如何营销和推销您的房屋。以下是一些关于如何无缝处理这两方面并与潜在买家达成交易的提示。
在你家
- 内外清洁
在出售房屋时，为了使其对潜在买家更具吸引力，您需要做的第一件事就是彻底清洁房屋。请记住，您将在市场上竞争的大多数房屋肯定会干净且温馨。经验丰富的专业清洁工可以帮助您实现房屋的深度清洁。
在清洁时，首先关注客厅、厨房和浴室。在客厅中，确保墙壁和地板没有污垢和污渍，并且固定装置没有灰尘。 一尘不染的窗户 也被证明是有吸引力的。在厨房里，擦洗水槽、排水管、炉灶和台面，确保没有难闻的气味。整理您的食品储藏室，以便潜在买家充分了解您橱柜的存储容量。保持浴室卫生，确保瓷砖、地板、浴缸和水槽上的霉菌和污渍被清除。对厕所进行消毒，并清理架子和柜子上的个人物品。
之后，您可以前往更多清理点，例如卧室、家庭办公室（如果有）、壁橱以及室外空间。尽可能花时间处理宠物问题，例如它们在您房子的各个区域造成的污渍。消除宠物气味，并确保在看房期间将宠物带走。一旦你的房子已经进行了深度清洁，请努力保持这种状态。
- 整理
让您的潜在买家选择您的房屋的下一步是整理，因为随着时间的推移，您设法收集的东西对潜在的新业主没有吸引力。这是因为过多的杂乱会使您的空间看起来很小或很脏。如果可以的话，将家里每个房间的家具数量限制在 让空间显得更大。精简壁橱，清理厨房和浴室的柜台和橱柜。扔掉难看的植物以及周围的旧杂志和报纸。
还要清除甲板、车库或院子里的所有非必需品，确保室外空间整洁。虽然您的物品确实可能对您具有情感价值，或者反映了您的个性，但这些也会阻碍潜在房主想象他们在您的房子里的生活。因此，请删除个人照片和全家福，并取下珍贵的奖杯、奖项和镶框证书。
- 修复损坏
在将房屋投放市场之前，请花一些时间记下房屋中需要修理的任何部分。及时处理小事情，例如破损的门把手或破裂的瓷砖。这些小修缮可以让您的房子看起来光鲜亮丽，并在市场上的其他房子中脱颖而出。
不仅如此，修复一些小问题还可以为买家的房屋检查做好准备，这通常是完成合同的障碍。您还可以选择让您的房屋接受由专家进行的售前房屋检查。除了视觉损坏之外，他们还会寻找地基的结构裂缝或电线的损坏。
- 重新粉刷墙壁和外部
您可以做的另一件事是让您的房子更具吸引力，就是用中性色调重新粉刷您的墙壁或外部。一些可以帮助出售您的房屋的油漆颜色是白色或米色的外部，以及内部的大地色调。后者模拟温暖的感觉，非常适合客厅或餐厅。此外，奶油色等中性色调可以使您的家更具吸引力，尤其是在在线照片中。
- 照明及固定装置
买家通常会寻求充足的照明，无论其是否来自自然光源。传统照明灯具的亮度通常有限，因此升级现代照明灯具是一个好主意。也要打开窗户，尽可能多地引入光线，因为阳光总是对购房者有吸引力。
- 遏制上诉
潜在购房者首先看到的就是您房屋的外观。因此，请花一些时间确保您的外部和室外空间无缝衔接。检查您的屋顶、壁板和窗户，并及时修复您发现的损坏。另外，检查您的前门或车库门，如果它们的外观已经不吸引人，请考虑更换它们。
关于如何营销
- 有偏见
在出售房屋时，您的总体目标是能够与买家完成交易。在这种情况下，坦率地接受你所提供的产品是有帮助的，而不是低调行事。继续告诉您的潜在买家，您的房子是市场上最好的，但与此同时，请成为他们的宝贵资源。这意味着您应该能够回答他们的任何疑问，因为通过这种方式，您将能够与潜在买家建立一定程度的信任。
- 像学生一样学习
为了能够有效地与潜在的购房者建立联系，您需要像学生一样学习以了解他们正在寻找什么。如果可能的话，研究一下他们，对他们的性格有一个很好的了解，这样你就能以他们能理解的方式与他们交谈。例如，如果潜在买家有孩子，那么您可以向他们展示一个宽敞的房间，可以将其改造成游乐区。另一方面，如果想要购买房屋的人是一位音乐家，那么一个可以有效消除噪音的房间将成为您的完美卖点。
- 激发他们的好奇心
让潜在买家不断猜测，以激发他们的好奇心，因为这是保持他们参与的有效方法。透露一些关于您的房子的有趣事实，或者透露一些关于它的历史。尝试将这些细节如何与他们联系起来，或者根据这些细节与他们的偏好相一致，制定与他们沟通的方法。
- 卖一个梦想
通常，您遇到的潜在买家对他们将如何在他们所看中的房屋中生活感兴趣。因此，告诉他们可以在你的房子里做什么，帮助他们想象自己在你的房子里。这样，你出售的是一个梦想，而不仅仅是出售一处房产。
- 营造紧迫感
出售房屋最有效的方法之一是营造一种微妙的紧迫感，这将促使您的潜在客户完成交易。如果他们在某个日期或之前决定，您可以提供一定的价格折扣。您还可以强调如果他们决定尽早购买您的房产，他们可以立即获得好处。另一方面，您也可以强调像您这样的财产的稀缺性。当您的潜在买家知道您的报价仅在一段时间内有效时，他们更有可能更快地做出对您有利的决定。
- 与您的潜在买家保持联系
最后，即使您无法在第一次立即获得潜在买家的认可，也要确保始终与潜在买家保持联系。在社交媒体上与他们联系或询问他们的反馈。将他们所说的一切作为建设性的批评，这将能够帮助您与下一个潜在的购房者打交道。谁知道您以后仍可能与其中之一达成交易。
让您的潜在买家通过专注于增强您的财产以及在选择您的房子时 你如何做广告 并出售它。确保你的房子整洁干净，并且没有任何能强烈反映你个性的东西。修复所有需要修复的地方，并根据需要重新粉刷。考虑升级您的照明和固定装置，或改造您的室外空间，以产生无可挑剔的路边吸引力。
当您的房子准备好上市，并且您已经有几个潜在买家时，请确保您通过偏向您的房屋并强调其优势来正确进行营销。付出额外的努力来了解您的潜在买家正在寻找什么，这样您就能够吸引他们的好奇心。帮助他们想象自己在家里的生活，并给他们营造一种紧迫感。您第一次可能会成功，也可能不会成功，但请记住与您的潜在买家保持联系。
