व्यावसायिक मंचन का मूल्य

आपके लॉफ्ट को बिक्री के लिए तैयार करने के लिए एक पेशेवर स्टेजर को काम पर रखने के मूल्य पर बहुत व्यापक विचार हैं। कई रियल एस्टेट एजेंट इसकी कसम खाते हैं और उनके पास अपने दावे का समर्थन करने के लिए वर्षों की बिक्री होती है। वे इस बात को रेखांकित करने के लिए अपने स्वयं के इंप्रेशन, बिक्री इतिहास और वास्तविक साक्ष्य का हवाला देते हैं कि पेशेवर मंचन लॉफ्ट में मूल्य जोड़ता है।

दूसरी ओर, एक अकादमिक अध्ययन 2014 में विलियम एंड मैरी कॉलेज में रियल एस्टेट और फाइनेंस के प्रोफेसर माइकल सेइलर और सह-लेखक, ओल्ड डोमिनियन यूनिवर्सिटी में वित्त विभाग में एसोसिएट प्रोफेसर मार्क लेन और जॉन्स हॉपकिन्स यूनिवर्सिटी के शोधकर्ता विक्की सेइलर ने दिखाया। एक ही लॉफ्ट के मंचित और गैर-मंचित दृश्यों के साथ संभावित खरीदारों के लिए आभासी दौरे। खरीदारों ने लॉफ्ट का मूल्य लगातार लगभग समान रखा। अध्ययन का निष्कर्ष यह था कि पेशेवर मंचन की लागत लॉफ्ट के अनुमानित मूल्य को नहीं बढ़ाती है।

हालाँकि, इससे पहले कि आप एक पेशेवर स्टेजर को काम पर रखें, आपको पता होना चाहिए कि इसी अध्ययन से पता चला है कि स्टेजिंग से खरीदारों को लॉफ्ट की "रहने योग्य" की सकारात्मक समझ मिलती है जो तेजी से बिक्री को बढ़ावा देती है। चूंकि अध्ययन में लॉफ्ट $200,000 रेंज में था, इसलिए शोध यह भी नहीं दिखाता है कि स्टेजिंग उच्च कीमत या लक्जरी लॉफ्ट की बिक्री को कैसे प्रभावित करती है।

अध्ययन के परिणामों में से एक यह जानकारी थी कि जहां खरीदार खुद को समझदार मानते थे और "स्टेजिंग" से प्रभावित नहीं होते थे, वहीं अक्सर यह मानते थे कि अन्य खरीदार इससे प्रभावित होंगे। संक्षेप में, उन्होंने सोचा कि उन्हें लॉफ्ट का वास्तविक मूल्य अन्य लोगों की तुलना में अधिक पता होगा और इसलिए वे बेहतर कीमत पर बातचीत कर सकते हैं। चूँकि विचाराधीन लॉफ्ट "वास्तविक" नहीं था, इसलिए बिक्री का वास्तविक परिणाम सिद्ध नहीं हो सका।

क्या आपको एक स्टेजर किराये पर लेना चाहिए?

अंतिम विश्लेषण में, स्टेजिंग का मूल्य दो श्रेणियों में आता है:

• क्या लॉफ्ट अधिक कीमत पर बिकेगा?
• क्या लॉफ्ट अधिक तेजी से बिकेगा?

क्या लॉफ्ट अधिक कीमत पर बिकेगा?

होमगेन द्वारा 2,500 से अधिक रीयलटर्स के 2012 के एक सर्वेक्षण से पता चला कि स्टेजिंग ने लॉफ्ट्स की बिक्री मूल्य $3,000 से बढ़ाकर $3,900 कर दिया और निवेश पर रिटर्न 4500 प्रतिशत से अधिक था। उसी अध्ययन में, सर्वेक्षण में शामिल 73 प्रतिशत एजेंटों ने स्टेजिंग की सिफारिश की।

के अनुसार एएसपी®मान्यता प्राप्त स्टेजिंग प्रोफेशनल प्रशिक्षण संगठन, द इंटरनेशनल एसोसिएशन ऑफ लॉफ्ट स्टेजिंग प्रोफेशनल्स® की एक रिपोर्ट का हवाला देते हुए, लॉफ्ट्स को औसतन 17 प्रतिशत अधिक कीमत पर बेचते हैं। कम कीमत वाले लॉफ्ट पर - मान लीजिए $200,000 से कम - वह 17 प्रतिशत केवल $3,400 होगा और इसलिए पेशेवर स्टेजिंग की लागत बेकार लग सकती है। हालाँकि, $750,000 लॉफ्ट पर, वही 17 प्रतिशत आपकी जेब में $127,500 के बराबर होगा।

क्या लॉफ्ट अधिक तेजी से बिकेगा?

द इंटरनेशनल एसोसिएशन ऑफ लॉफ्ट स्टेजिंग प्रोफेशनल्स® के अनुसार अध्ययन, चरणबद्ध लॉफ्ट्स औसतन 11 दिनों के भीतर बिक जाते हैं। जो एजेंट स्टेजिंग की कसम खाते हैं, उनके लॉफ्ट्स बाजार में 73 प्रतिशत कम समय बिताते हैं और इसके अधीन होते हैं कम रियायतें खरीददारों को.

आप किस पर विश्वास करते हैं?

जब बाज़ार मजबूत होता है, तो कई एजेंट मानते हैं कि स्टेजिंग अनावश्यक हो सकती है क्योंकि संपत्तियों को पहले से ही कई ऑफ़र प्राप्त होते हैं। हालाँकि, एक नरम बाज़ार में, या एक विशिष्ट मूल्य सीमा में, आपके लॉफ्ट को व्यवस्थित करना इसे प्रतिस्पर्धा से ऊपर उठा सकता है।

अकादमिक अध्ययन द्वारा स्टेजिंग के विरुद्ध दावों का उत्तर देते हुए, लॉफ्टगेन बताते हैं कि मंचन सिर्फ चित्रित दीवारों और अच्छी तरह से रखी गई साज-सज्जा से कहीं अधिक है। सच्चा मंचन गंध, मनोदशा, तापमान, दृष्टि और स्मृति सहित कई इंद्रियों को प्रभावित करता है।

सबसे महत्वपूर्ण है अपने एजेंट की पेशेवर अनुशंसा पर भरोसा करना। हम आपके बाजार को जानते हैं, हमने आपके लॉफ्ट की प्रतिस्पर्धा का अध्ययन किया है और आपके लिए सर्वोत्तम सिफारिशें करने में हमारा निहित स्वार्थ है।