هدف از این معاملات، تشویق صاحبان خانه‌هایی است که بیش از ارزش خانه‌شان بدهکار هستند و به‌طور جدی در پرداخت‌هایشان معوق هستند تا خانه‌های خود را در یک فروش کوتاه بفروشند.

در فروش کوتاه، خانه ها به کمتر از بدهی فروخته می شود و بانک بدهی مازاد را می بخشد. بانک‌ها در گذشته تمایلی به تایید چنین معاملاتی نداشتند - از آنجایی که خانه را متضرر می‌کردند - اما در موارد خاص، این پیشنهاد بسیار بهتر از اجازه دادن به صاحب خانه در سلب مالکیت است.

به گفته الیزابت واینتراب، یک مشاور املاک در منطقه ساکرامنتو که در فروش های کوتاه تخصص دارد، این رویکرد جدید بانک ها بسیاری از صاحبان خانه را شگفت زده کرده است.

او گفت: «در ابتدا، صاحبان خانه شک دارند. ممکن است بانک قبلاً درخواست آنها را برای اصلاح رد کرده باشد. بعد یک روز زنگ می زنند و می گویند اجازه بدهید به شما پول نقد بدهیم.

وقتی چیس مورتگیج به آنجلیک پیرس گفت که اگر خانه‌اش را بفروشد، چکی به مبلغ $25000 دریافت خواهد کرد، باورش نمی‌شد.

رانچو کوردووا، ساکن کالیفرنیا، گفت: «پیشنهاد را از طریق پست دریافت کردم. من با بانکم تماس گرفتم تا بپرسم آیا واقعی است یا خیر.

پس از اینکه پیرس چند سال پیش از کار افتاد و مجبور شد کار را متوقف کند، از پرداخت وام مسکن اول و دوم خود عقب افتاد که به ترتیب به ارزش $250,000 و $50,000 بود.

اکنون او در تلاش است تا مزرعه سه خوابه خود را به قیمت $95000 بفروشد - تقریباً نیمی از $179000 که در اواخر سال 2002 برای آن مکان پرداخت کرد.

به گفته تام کلی، سخنگوی چیس وام، که در مورد پیرس یا سایر موارد فردی اظهار نظر نمی کند، از دیدگاه بانک، این پیشنهادها منطقی است. او گفت: "اولین انتخاب یک اصلاح است، اما اگر غیرممکن باشد، یک راه حل سریع تر و کارآمدتر است."

برای بانک ها، سلب مالکیت به یک گزینه دشوار و گران قیمت تبدیل شده است. صاحب خانه ها یاد گرفته اند با بانک ها مبارزه کنید دندان و ناخن، سال‌ها موارد را بیرون می‌کشاند.

و با طولانی شدن پرونده ها، هزینه ها افزایش می یابد. مالکان خانه نه تنها پرداخت وام مسکن خود را متوقف می کنند، بلکه پرداخت مالیات بر دارایی و انجام تعمیرات عادی را نیز متوقف می کنند. سقف ها، دیوارپوش ها، لوله کشی و سایر قسمت های خانه خراب می شود و ارزش ملک از بین می رود. تا زمانی که بانک ها مالکیت خود را در دست بگیرند، ده ها هزار دلار از دست خواهند رفت.

جان هیتون، متخصص فروش کوتاه مدت در اورلاندو، فلوریدا، که تعدادی داشته است، می گوید: «من بسیاری از موارد سلب مالکیت برای فروش را دیده ام که در آنها هزینه ای بسیار بیشتر از $20,000 برای فروش مجدد آنها خواهد بود. مشتریان از بانک ها پیشنهاد دریافت می کنند.

فروش های کوتاه نیز قیمت های بالاتری نسبت به خانه های غیرمجاز دارد. طبق اعلام انجمن ملی مشاوران املاک، در ماه دسامبر، املاک توقیف شده به طور متوسط 22% کمتر از فروش های معمولی فروخته شد، در حالی که تخفیف برای فروش های کوتاه مدت تنها 14% بود.

همه این‌ها سال‌ها صادق بوده است، اما اخیراً این مشوق‌های بزرگ که بلومبرگ اخیراً در مورد آنها گزارش کرده است، ظاهر شده است.

فروشندگان زمانی که قرار است یک چک پنج رقمی برای مشکلات خود دریافت کنند همکاری بیشتری دارند.

نیک چاکوناس، یک نماینده با کارگزار تخفیف Redfin، تعجب کرد که چرا یکی از فروشندگان اینقدر مشتاق فروش خانه خود است. او گفت: «از آنجایی که من نماینده خریدار هستم، حتی تا زمان بسته شدن از انگیزه آن اطلاعی نداشتم.

معلوم شد که بانک فروشنده چکی به مبلغ $30000 برای او می نویسد.

آیا فروشندگان می توانند از آن انتظار مشوق داشته باشند یا خیر بانک های آنها به عوامل متعددی از جمله محل زندگی آنها بستگی دارد.

به گفته ورونیکا کلمونز، سخنگوی ولز فارگو، پیشنهادات خود را به ایالت های خاصی مانند فلوریدا محدود می کند، جایی که روند توقیف می تواند طولانی باشد. بانک دارد $10,000 تا $20,000 به وام گیرندگانی پرداخت می کند که از طریق یک سند اقدام به فروش کوتاه کرده یا مالکیت خود را به Wells منتقل می کنند.

بانک آمریکا یک برنامه آزمایشی در فلوریدا داشت که مشوق های $5,000 تا $20,000 را برای فروش هایی که بین 26 سپتامبر 2011 و 30 نوامبر 2011 آغاز شد و تا پایان ماه اوت پایان یافت، پرداخت کرد. مبلغ تشویقی بر اساس 5% موجودی پرداخت نشده با حداقل $5000 و حداکثر $20000 است.

جومانا باوونز، سخنگوی بانک آمریکا، آن را "برنامه آزمایش و اجرا" نامید که ممکن است به سایر ایالت ها گسترش یافت.

با این حال، پیشنهادات همیشه نوشدارویی برای صاحبان خانه نیست که در پرداخت صورت حساب ها تلاش می کنند. به عنوان مثال، پیرس نتوانسته است پول خود را جبران کند. او یک خریدار داشت، اما دارنده دوم وام مسکن او از همراهی با معامله امتناع کرد، مگر اینکه سهمی از $25,000 که توسط بانک پیشنهاد شده بود را بدست آورد. او گفت که بانک از معامله منصرف شد و فروش لغو شد.

او به دنبال خریدار دیگری می‌گردد، اما در صورتی که دارنده وام مسکن دوم همکاری نکند چیس به پیشنهاد اصلی خود عمل کند، مشخص نیست.