El mercado inmobiliario de 2022 sigue favoreciendo a los vendedores. Simplemente hay más compradores en el mercado que Lofts en venta. Si bien esto no es necesariamente una buena noticia para los compradores, ciertamente puede hacer que la mayoría de los vendedores se sientan más seguros. Pero es de vital importancia no permitir que esta información le dé una falsa sensación de seguridad, especialmente en lo que respecta al precio. Incluso cuando varios compradores puedan terminar compitiendo para comprar su Loft, usted debe fijar el precio correcto para su Loft desde el principio. He aquí por qué es tan importante.
Peligros del sobreprecio
Sin duda habrá oído cómo los precios de la vivienda se han disparado en los últimos dos años. La pandemia ha trastocado el mercado inmobiliario. Las tasas de interés en mínimos históricos han impulsado la demanda, pero los vendedores se han mostrado reacios a cotizar en bolsa. Como resultado, los precios de los Loft siguen aumentando. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, Los precios de los lofts aumentaron un 16,9 por ciento de 2020 a 2021. Como vendedor, no deje que esta noticia lo engañe y le haga ponerle precio a su Loft por las nubes. Existen varios peligros al sobrevalorar su loft, entre ellos:
- Su Loft lleva demasiado tiempo en el mercado. Cuando su Loft tiene un precio superior al de Lofts comparables en su área, esto puede ser una señal de alerta para los compradores. Su Loft podría terminar en el mercado por mucho más tiempo del necesario.
- Disuadir a los posibles compradores. Los compradores de viviendas de hoy son inteligentes y sabrán cuándo su loft tiene un precio muy superior al de la competencia. Esto resultará desalentador y reducirá el número de compradores interesados.
- Enviar a los compradores un mensaje equivocado. Poner un precio demasiado alto a su Loft al principio puede provocar caídas de precio en el camino. Cuando los compradores ven que el precio de venta se ha reducido, pueden pensar que algo anda mal con el Loft.
- Perder el trato cuando la tasación sea más baja. Si sus compradores están financiando la compra del Loft, entonces su prestamista realizará una evaluación. Si determinan que el Loft vale menos que el precio de venta, entonces podría poner en peligro la venta.
Peligros de subvaluar
Si bien es más probable que se produzcan sobreprecios en el mercado actual, todavía existe la posibilidad de que el precio de su Loft sea demasiado bajo. Los peligros de la subvaloración incluyen:
- Causando preocupación entre los compradores. Los compradores actuales esperan que los precios de los Loft sean más altos de lo que han sido. Cuando ven que su Loft tiene un precio inferior al de otros en su área, pueden preocuparse de que haya problemas costosos que deberán abordarse después del cierre.
- Dejar dinero sobre la mesa. Si bien subvaluar un Loft podría llevar a una guerra de ofertas, es más probable que termines dejando dinero sobre la mesa. Si desea maximizar sus ganancias, debe fijar el precio correctamente.
Cómo encontrar el precio de “Ricitos de oro”
Cuando trabaja con un profesional inmobiliario de confianza, él utilizará su experiencia y conocimiento del mercado local para ayudarle a determinar la precio de lista apropiado. Esto le ayudará a garantizar que venda rápidamente, tenga menos contingencias que afrontar, pague menos gastos de bolsillo y obtenga las mejores ganancias. Si está interesado en conocer el valor de su Loft, ¡contáctenos hoy!
