A menudo, los propietarios de lofts intentan “probar el mercado” con un precio superior al justo cuando ponen a la venta su loft por primera vez. Esa puede ser una mala estrategia de marketing. Cuando su agente intente disuadirlo: ¡Escuche!
Establecer “un precio demasiado alto” será un precio demasiado alto para que usted lo pague al final.
Resultado de un precio inicial demasiado alto
Bajar el precio después de publicarlo provoca una reacción en cadena en el mercado que reduce el estado de su listado. A los ojos de otros agentes que podrían atraer compradores, una reducción de precio genera señales de alerta. Aquí está la lista corta:
- Se pierde los primeros 14 días críticos, cuando los compradores y agentes están más interesados en un nuevo listado.
- Otros agentes pueden descartarlo como un vendedor irrazonable con el que sería difícil trabajar.
- Su Loft ya no puede competir con otros listados nuevos recién llegados al mercado, especialmente si tienen un precio más justo para su mercado.
- Los compradores pueden pensar que algo anda mal con el Loft. Es posible que presionen para obtener más concesiones, descuentos o reparaciones y mejoras.
- Volver a poner en venta su Loft a un nuevo precio no es realmente un listado nuevo, por lo que los agentes pueden simplemente descartarlo.
Ponle precio a tu Loft desde la primera vez
Somos profesionales que conocemos el mercado para su Loft. Permítanos ayudarle a valorar su Loft de manera justa desde el principio. Cuando se establece el precio correcto, su estrategia de marketing le permitirá vender su loft lo más cerca posible del precio de venta.
Independientemente de lo que pueda creer sobre el valor de su Loft, fijarle un precio compasivo con cinco años en el pasado o cinco años en el futuro es condenar la venta de su Loft.
Valor justo de mercado actual medio: El precio que un comprador de Loft interesado pero no desesperado estaría dispuesto a pagar y un vendedor de Loft interesado pero no desesperado aceptaría en el mercado abierto de su área y basado en comparaciones con Lofts en ubicación, tamaño, mejoras y comodidades.
¿Qué pasa si los precios están bajando?
Si los precios en su área tienen una tendencia a la baja cuando decide ingresar al mercado, es posible que desee establecer su precio "por debajo" del valor justo de mercado para no verse obligado a reducir su precio inicial y desencadenar los resultados enumerados anteriormente.
¿Qué pasa si los precios están subiendo?
No puedes anticipar el mercado, por lo que si los precios en tu área parecen estar subiendo, puedes elegir el extremo superior del rango "justo". Sin embargo, no le ponga demasiado precio a su Loft, ya que las tendencias del mercado son volátiles y pueden cambiar lo suficiente como para colocar su Loft fuera del alcance. Recuerde que los prestamistas operan ligeramente por detrás del mercado, por lo que si su Loft es demasiado alto demasiado pronto, es posible que el comprador no pueda obtener financiación para comprarlo.
Aumenta el valor, no el precio.
Como profesionales, trabajamos con usted para fijar el precio correcto para su Loft y aprovechar al máximo la venta de su Loft. Algunas formas de aumentar el valor justo de mercado inicial de su Loft son:
- Asegúrese de que su Loft esté en las mejores condiciones posibles: haga reparaciones, mejoras simples (por ejemplo, accesorios de iluminación, grifos) y limpie, limpie, limpie.
- Neutralice los colores de pintura intensos y los acabados sintéticos fuertes. Esto no significa pintar todo de blanco, sino un neutral moderno como café con leche, el gris cálido o el crema intenso crean un lienzo para que los Loftbuyers visualicen sus propios muebles.
- Despersonalice su Loft: los compradores quieren verse a sí mismos en el Loft, no a sus antiguos propietarios. Elimine fotografías familiares, trofeos, pancartas escolares, obras de arte infantiles y otros obsequios que puedan obstaculizar la visión del comprador de su nuevo Loft. Asegúrese de que ninguna información personal sea visible: oculte billetes, cartas, tarjetas y otros artículos con su nombre.
- Despeje el desorden y simplifique el mobiliario: mientras vivimos en nuestro espacio, tendemos a agregar, pero rara vez quitamos. Una estantería o mesa auxiliar extra se adapta a nuestras necesidades, por lo que ignoramos que satura un poco nuestro espacio. Cuando los compradores ingresan a un Loft amueblado, los espacios llenos de gente pueden hacer que el Loft parezca demasiado pequeño. El desorden, incluso el desorden decorativo, puede oscurecer los activos de un loft, como los detalles arquitectónicos, los techos más altos y los hermosos adornos de madera.
Fijar el precio correcto
Podemos ayudarle a fijar el precio correcto la primera vez, así que llámenos y comenzaremos hoy.
