Las personas ponen sus casas a la venta por diferentes motivos, como relacionados con el hogar, personales o económicos. Puede ser que la casa ya sea demasiado pequeña para una familia en crecimiento, o que una nueva oportunidad laboral en el otro lado del país acaba de llamar a la puerta. Cuando descubra que ya es hora de seguir adelante y vender su casa, tiene la opción de contratar los servicios de un agente inmobiliario experimentado o realizar todo el proceso usted mismo.
Bienvenido la ayuda de un agente inmobiliario
Obtener la ayuda de agentes inmobiliarios experimentados resulta beneficioso porque significa que tendrá más tiempo para concentrarse en asuntos más importantes, además de vender su propiedad. Sin embargo, asegúrese de verificar si el agente de bienes raíces con el que trabajará tiene la licencia adecuada y si tiene suficiente experiencia en el campo, particularmente en el manejo de casos similares al suyo. También será útil programar una reunión con ellos de antemano para poder entrevistarlos y pedir referencias según sea necesario. Recuerde que si bien es posible que tenga más tiempo libre, deberá desembolsar más dinero de su bolsillo si decide trabajar con un agente de bienes raíces.
Haz la venta por tu cuenta
Por otro lado, también puedes vender tu casa por tu cuenta, pero prepárate porque necesitas dedicar suficiente tiempo para hacerlo. En este caso, debe establecer un precio realista pero competitivo para su casa sin la ayuda de un agente experimentado. Por lo tanto, asegúrese de realizar una investigación de mercado de antemano y analizar los precios de las propiedades dentro de su área.
También debe preparar y preparar su casa para la venta antes de incluirla en la lista o comercializarla. En listar una casa en venta Sin un agente de bienes raíces, necesita aprovechar una compañía MLS de tarifa fija para obtener la misma exposición que tendría su casa si contratara los servicios de un agente autorizado. Sin embargo, debe administrar el listado usted mismo proporcionando detalles sobre su propiedad, cargando fotos de su casa o recibiendo llamadas de posibles compradores. También manejarás las negociaciones, así como facilitarás el cierre de la venta eventualmente. Si bien vender su casa por su cuenta es comparativamente más tedioso sin la ayuda de un agente de bienes raíces, seguramente ahorrará una suma considerable que puede ayudarlo a seguir adelante.
Independientemente de si agradece la ayuda de un agente inmobiliario o si prefiere vender su casa por su cuenta, la parte difícil es lograr que su posible comprador elija su casa. En este caso, es necesario centrarse en dos aspectos. Uno se concentra en su propiedad y el otro en cómo comercializa y pone su casa a la venta. A continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo podrá manejar ambos aspectos sin problemas y cerrar el trato con su posible comprador.
En tu casa
- Limpiar por dentro y por fuera
Al vender su casa, lo primero que debe hacer para hacerla más atractiva para los compradores potenciales es limpiarla minuciosamente de adentro hacia afuera. Tenga en cuenta que la mayoría de las casas con las que competirá en el mercado seguramente serán limpias y acogedoras. Los limpiadores profesionales experimentados pueden ayudarle a lograr una limpieza profunda de su casa.
En la limpieza, concéntrate primero en tu salón, cocina y baño. En su sala de estar, asegúrese de que las paredes y los pisos estén libres de suciedad y manchas, y que sus accesorios estén libres de polvo. Ventanas impecables también resultan atractivos. En su cocina, frote el fregadero, el desagüe, la estufa y las encimeras para asegurarse de que no haya malos olores. Organice su despensa de manera que el comprador potencial tenga una buena idea de la capacidad de almacenamiento de sus gabinetes. Mantenga su baño higiénico y asegúrese de eliminar el moho y las manchas de los azulejos, pisos, bañera y lavabo. Desinfecte su inodoro y limpie los estantes y gabinetes de artículos personales.
Después de esto, puede avanzar hacia más puntos de limpieza, como el dormitorio, la oficina de su hogar, si la hubiera, sus armarios y sus espacios al aire libre. En la medida de lo posible, tómate el tiempo para solucionar los problemas de las mascotas, como las manchas que han causado en varias áreas de tu casa. Elimine los olores de las mascotas y asegúrese de retirarlas durante las visitas. Una vez que tu casa ya haya pasado por una limpieza profunda, haz un esfuerzo para intentar mantenerla así.
- Ordenar
El siguiente paso para que su posible comprador opte por su casa es ordenar porque las cosas que ha logrado recolectar con el tiempo no son atractivas para los posibles nuevos propietarios. Esto se debe a que demasiado desorden puede hacer que tu espacio parezca pequeño o sucio. Si puedes, limita la cantidad de muebles en cada una de las habitaciones de tu casa a hacer que el espacio parezca más grande. Reduce tus armarios y limpia las encimeras y gabinetes de tu cocina y baño. Deshágase de las plantas antiestéticas, así como de las revistas y periódicos viejos que se encuentran por ahí.
También asegúrese de que su espacio al aire libre esté libre de desorden limpiando cualquier elemento no esencial de su terraza, garaje o jardín. Si bien es cierto que sus cosas pueden tener un valor sentimental para usted, o reflejar su personalidad, también pueden impedir que un posible propietario imagine cómo sería su vida en su casa. Por lo tanto, elimine fotografías personales y retratos familiares y retire trofeos, premios y certificados enmarcados preciados.
- Reparación de daños
Antes de poner su casa en el mercado, tómese un tiempo para anotar cualquier parte de su casa que deba repararse. Ocúpate de las pequeñas cosas con prontitud, como un pomo de puerta roto o un azulejo roto. Estas pequeñas reparaciones pueden ser de gran ayuda para que su casa luzca pulida y se destaque de las otras casas del mercado.
No sólo esto, sino que arreglar las pequeñas cosas también preparará su casa para la inspección de la vivienda por parte del comprador, lo que a menudo es un obstáculo para cerrar el contrato. También existe la opción de que su casa se someta a una inspección previa a la venta realizada por expertos. Además de los daños visuales, también buscarán grietas estructurales en los cimientos o daños en el cableado eléctrico.
- Repintar paredes y exteriores
Otra de las cosas que puedes hacer para que tu casa sea más atractiva es volver a pintar tus paredes o tus exteriores en tonos neutros. Algunos de los colores de pintura que pueden ayudar a vender su casa son el exterior blanco o beige, así como los tonos tierra en el interior. Este último simula la sensación de calidez ideal para salones o comedores. Además, los tonos neutros, como el crema, pueden hacer que su hogar sea más atractivo, especialmente en las fotografías online.
- Iluminación y accesorios
La mayoría de las veces, los compradores buscan una iluminación amplia, independientemente de si proviene de una fuente natural o no. Los accesorios de iluminación tradicionales suelen tener un brillo limitado, por lo que es una buena idea actualizar los accesorios de iluminación contemporáneos. Abra también las ventanas para que entre la mayor cantidad de luz posible, porque el sol nunca deja de atraer a los compradores de viviendas.
- El atractivo exterior
Lo primero que verán los posibles compradores de vivienda es el exterior de su casa. Por lo tanto, invierta algo de tiempo en asegurarse de que sus exteriores y espacios exteriores sean perfectos. Inspeccione su techo, revestimiento y ventanas y repare rápidamente los daños que vea. Además, revise la puerta de entrada o las puertas del garaje y considere reemplazarlas si su apariencia ya no es atractiva.
Sobre cómo comercializa
- Ser parcial
Al vender su casa, su objetivo general es poder cerrar el trato con el comprador. En este caso, es útil ser sincero y aceptar lo que ofrece, en lugar de actuar de manera discreta. Continúe y dígale a su potencial comprador que su casa es la mejor del mercado pero, en paralelo, sea un recurso valioso para él. Esto significa que debería poder responder cualquiera de sus consultas porque, de esta manera, podrá generar un cierto nivel de confianza con su posible comprador.
- Aprende como un estudiante
Para poder conectarse de manera efectiva con un posible comprador de vivienda, debe aprender como un estudiante a comprender lo que está buscando. Si es posible, investiga sobre ellos para tener una buena idea de su personalidad, de modo que puedas hablar con ellos de una manera con la que puedan identificarse. Por ejemplo, si el comprador potencial tiene niños, puede mostrarles una habitación grande y espaciosa que se puede convertir en una zona de juegos. Por otro lado, si quien está pensando en comprar su casa es un músico, entonces una habitación que pueda desconectar efectivamente el ruido que se puede convertir en un estudio será su punto de venta perfecto.
- Atraiga su curiosidad
Mantenga a sus compradores potenciales adivinando para atraer su curiosidad porque esta es una forma eficaz de mantenerlos interesados. Divulgue algunos de los datos curiosos sobre su casa o revele un poco sobre su historia. Intente relacionar cómo estos detalles pueden relacionarse con ellos o elabore su enfoque para comunicarse con ellos en función de estos detalles en sintonía con sus preferencias.
- Vender un sueño
La mayoría de las veces, los posibles compradores que conoce están interesados en cómo vivirán sus vidas en la casa que están considerando. Por lo tanto, ayúdalos a imaginarse a sí mismos en tu casa diciéndoles lo que pueden hacer en ella. De esta manera, estás vendiendo un sueño, en lugar de simplemente vender una propiedad.
- Crear una sensación de urgencia
Uno de los métodos más eficaces para vender una casa es crear un sutil sentido de urgencia que impulse al cliente potencial a cerrar el trato. Puedes ofrecer un determinado descuento en el precio si lo deciden en una fecha determinada o antes. También puede enfatizar los beneficios inmediatos que pueden tener si deciden comprar su propiedad antes. Por otro lado, también se puede destacar la escasez de propiedades como la suya. Cuando sus posibles compradores saben que su oferta está disponible sólo durante un período determinado, existe una mayor probabilidad de que se decidan antes a su favor.
- Manténgase en contacto con sus posibles compradores
Por último, asegúrese de mantenerse siempre en contacto con sus compradores potenciales, incluso si no pudo obtener su visto bueno de inmediato la primera vez. Conéctese con ellos en las redes sociales o solicite sus comentarios. Utilice todo lo que tengan que decir como crítica constructiva que le ayudará a tratar con el próximo comprador potencial de vivienda. Quién sabe, es posible que aún cierres el trato con uno de ellos en una fecha posterior.
Haga que su posible comprador elija su casa concentrándose en mejorar su propiedad, así como en como te anuncias y venderlo. Asegúrese de que su casa esté impecable y libre de cosas que reflejen en gran medida su personalidad. Repara todo lo que sea necesario reparar y vuelve a pintar según lo consideres necesario. Considere actualizar su iluminación y accesorios, o transformar su espacio exterior para generar un atractivo exterior impecable.
Cuando su casa esté lista para el mercado y ya tenga varios compradores potenciales, asegúrese de comercializar adecuadamente siendo parcial acerca de su casa y enfatizando sus fortalezas. Haga un esfuerzo adicional para saber qué buscan sus posibles compradores para poder atraer su curiosidad. Ayúdalos a visualizar su vida en tu casa y crea en ellos una cierta sensación de urgencia. Puede que tengas éxito o no la primera vez, pero recuerda mantenerte en contacto con tu posible comprador.
