La respuesta corta es "sí", pero sepa a qué se está inscribiendo.
En un mercado de vendedores, parece que la mayoría de los Lofts deberían venderse, si se les da suficiente tiempo y exposición en el mercado. Pero hay algunas situaciones en las que un Loft DEBE venderse: los propietarios necesitan mudarse por motivos de trabajo o debido a la pérdida del empleo; o bien, el Loft quedó en un testamento y las ganancias deben dividirse entre los herederos; los vendedores están experimentando un divorcio o cualquier otra razón por la que un Loft necesita venderse rápidamente.
Al requerirse una venta rápida, los vendedores pueden verse tentados a aceptar la oferta de un agente que suena demasiado buena para ser verdad: ¡el agente “comprará su Loft si no se vende!”
De acuerdo a La lista de Angie, estas ofertas no son estafas. De hecho, son tácticas de marketing que podrían funcionar para usted en su situación (beneficaces para todos) o podrían ser un negocio realmente malo. Antes de firmar, asegúrese de saber lo que está aceptando.
Garantías de venta de loft
Los profesionales inmobiliarios pueden ofrecer una variedad de tipos de garantías. Cada uno tiene su propio valor tanto para el agente como para el vendedor:
- “Si no vendo tu loft, lo compraré”: a menudo, este tipo de oferta de garantía proviene de agentes que trabajan con inversores. Un inversor quiere comprar un Loft ya sea para alquilarlo o para venderlo obteniendo ganancias. En este escenario, debería planear desprenderse de una parte de su capital. Este programa puede funcionar para usted si necesita vender rápidamente pero no necesita mucho dinero de su loft, si necesita vender para liquidar una propiedad o si ha encontrado un nuevo loft con un descuento sustancial y simplemente no puede. No puedo permitirme las dos hipotecas a la vez. Solo sepa que verá menos retorno en este tipo de venta. Si su agente sólo vende bajo este programa y no al público en general, terminará con menos en su bolsillo.
- “Si no vendo tu Loft en X meses, lo compraré” — Cuando un programa tiene estipulaciones de tiempo, generalmente también tiene estipulaciones de precio. Lo más probable es que acepte un cronograma de rebajas (mensuales, quincenales o semanales) para que en la fecha de "lo compraré" alcance el precio que el agente pagará por él.
- “Le garantizamos X% del valor”: en este enfoque, el agente ofrece un precio con descuento específico si su Loft no se vende. A menudo, esto equivale aproximadamente a 90% de su valor justo de mercado, más honorarios y comisiones.
La línea de fondo
Antes de aceptar cualquier plan de garantía de venta de Loft, sepa que si el agente no vende su Loft directamente y el plan entra en vigor, aceptará mucho menos por su Loft que en el mercado abierto. Si bien esto parece una situación en la que todos pierden para el típico vendedor de Loft, puede ser beneficioso para todos si la venta es urgente o los vendedores tienen circunstancias atenuantes.
el mejor escenario
A la hora de vender tu Loft, el mejor escenario es trabajar con un profesional inmobiliario que conoce el mercado de Loft, puede asesorarlo sobre la mejor manera de preparar su Loft y crear un atractivo exterior, y ofrece todos los recursos de marketing (en línea, fuera de línea, impresos, locales, señalización, MLS, etc.).
