Последние пару лет покупателям было тяжело. Снова и снова перебивать цену на лофте стало частью процесса для многих покупателей. Но одна из тактик, которую вы можете использовать, чтобы ваше предложение выделялось, — это пункт о эскалации. Оговорка о повышении цен — это положение контракта, которое позволяет покупателю автоматически увеличивать свое предложение по недвижимости до определенного предела в ответ на конкурирующие предложения. По сути, этот пункт может помочь вам оставаться конкурентоспособными на горячем рынке недвижимости, предлагая возможность перебить цену других потенциальных покупателей.
Как работает пункт о эскалации
Допустим, вы хотите сделать предложение по лофту за $500 000. Вы можете включить положение об эскалации в вашем предложении, в котором говорится, что вы автоматически увеличите свою ставку, скажем, на $5 000 по сравнению с любым конкурирующим предложением до максимальной суммы $525 000. Таким образом, если другой покупатель сделает предложение на сумму $510 000, ваше предложение автоматически увеличится до $515 000. Если другой покупатель ответит $520 000, ваше предложение снова увеличится до $525 000, что является вашим максимумом.
Причины использовать оговорку об эскалации
Существует несколько причин, по которым покупатель может включить в свое предложение пункт о эскалации. Во-первых, это может помочь им оставаться конкурентоспособными на рынке продавцов, где есть множество предложений по желаемой недвижимости. Предлагая автоматическое повышение ставки, покупатели могут дать продавцу сигнал о том, что они настроены серьезно и готовы платить больше, чем другие потенциальные покупатели. Еще одна причина использовать оговорку об эскалации — рационализация переговорного процесса. Вместо того, чтобы ходить взад и вперед с встречные предложения, положение о повышении цен позволяет покупателям установить четкий лимит суммы, которую они готовы платить, и избежать неопределенности и стресса, связанных с войной торгов.
Что следует учитывать перед добавлением пункта о эскалации
При этом положения об эскалации не всегда являются лучшим выбором в любой ситуации. Вот несколько факторов, которые следует учитывать, прежде чем включать в свое предложение пункт о эскалации:
- Мотивация продавца: Если продавец очень заинтересован в быстрой продаже, он может предпочесть более низкое предложение с меньшим количеством товаров. непредвиденные обстоятельства по более высокому предложению с оговоркой о эскалации.
- Местный рынок: Оговорки о повышении цен чаще встречаются на горячих рынках недвижимости, где спрос превышает предложение.
- Финансовое положение покупателя: Прежде чем включать в свое предложение положение о повышении цен, убедитесь, что вы можете позволить себе заплатить указанную максимальную сумму.
- Стоимость недвижимости: Оговорка о повышении может не иметь смысла для недвижимости, цена которой уже превышает ее рыночную стоимость.
Что следует учитывать при составлении оговорки об эскалации
Если вы все же решите включить в свое предложение положение о эскалации, обязательно проконсультируйтесь с агентом по недвижимости или адвокатом, который поможет вам составить это положение и убедиться, что оно имеет юридическую силу. При составлении оговорки о эскалации следует учитывать следующие моменты:
- Максимальная цена: Обязательно укажите максимальную цену, которую вы готовы заплатить, и включите положение, согласно которому вы не превысите эту сумму ни при каких обстоятельствах.
- Приращение: Определите сумму, на которую ваше предложение увеличится по сравнению с конкурирующими предложениями. Это может быть фиксированная сумма (например, $5000) или процент от конкурирующего предложения (например, 2%).
- Документация: Укажите, какая документация необходима для подтверждения наличия конкурирующих заявок. Это может включать копию конкурирующего предложения или подписанное заявление агента продавца.
- Сроки: Установите временные рамки истечения срока действия положения об эскалации (например, 24 часа после получения конкурирующего предложения). Это не позволит продавцу слишком долго ждать ответа и потенциально оставит вас в подвешенном состоянии.
