Очень широко распространены мнения о ценности найма профессионального монтажника для подготовки вашего лофта к продаже. Многие агенты по недвижимости верят в это и имеют годы продаж, подтверждающие их утверждение. Они ссылаются на свои собственные впечатления, историю продаж и неофициальные свидетельства, чтобы подчеркнуть, что профессиональная постановка повышает ценность «Лофта».
С другой стороны, академик изучать Сделано в 2014 году Майклом Сейлером, профессором недвижимости и финансов в Колледже Уильяма и Мэри, и соавторами, Марком Лейном, доцентом финансового факультета Университета Олд Доминион, и Вики Сейлер, исследователем из Университета Джонса Хопкинса, показало, что виртуальные туры потенциальным покупателям с постановочными и непостановочными сценами того же Лофта. Покупатели неизменно оценивали стоимость лофта примерно одинаково. Вывод исследования заключался в том, что стоимость профессиональной постановки не повышает воспринимаемую ценность лофта.
Однако прежде чем отказаться от найма профессионального монтажника, вы должны знать, что то же самое исследование показало, что монтаж действительно дает покупателям положительное ощущение «жизнеспособности» лофта, что способствует более быстрой продаже. Поскольку лофт в исследовании находился в диапазоне $200 000, исследование также не показывает, как постановка влияет на продажу более дорогого или роскошного лофта.
Одним из результатов исследования стала информация о том, что хотя покупатели считали себя сообразительными и не подверженными влиянию «постановки», чаще всего считали, что другие покупатели окажутся под ее влиянием. По сути, они думали, что будут знать реальную стоимость лофта больше, чем другие люди, и поэтому смогут договориться о более выгодной цене. Поскольку рассматриваемый лофт не был «настоящим», фактический результат продажи не был доказуем.
Стоит ли нанимать постановщика?
В конечном счете ценность постановки делится на две категории:
- Будет ли лофт продаваться дороже?
- Будет ли лофт продаваться быстрее?
Будет ли лофт продаваться дороже?
Опрос более 2500 риэлторов, проведенный HomeGain в 2012 году, показал, что размещение увеличило продажную цену лофтов с $3000 до $3900, а окупаемость инвестиций составила более 4500 процентов. В том же исследовании 73 процента опрошенных агентов рекомендовали стадирование.
В соответствии с АСП®, аккредитованная учебная организация для профессионалов в сфере сценического искусства, со ссылкой на отчет Международной ассоциации профессионалов в сфере лофт-сценирования®, установила, что постановочные лофты продаются в среднем на 17 процентов дороже. В более дешевом лофте — скажем, менее $200 000 — эти 17 процентов будут составлять всего $3400, и поэтому стоимость профессиональной постановки может показаться пустой тратой. Однако в лофте стоимостью $750 000 те же 17 процентов окажутся в вашем кармане колоссальными $127 500.
Будет ли лофт продаваться быстрее?
По данным Международной ассоциации профессионалов лофт-постановок® изучатьПостановочные лофты продаются в среднем за 11 дней. Агенты, которые клянутся постановками, их лофты проводят на рынке на 73 процента МЕНЬШЕ времени и подлежат меньше уступок покупателям.
Кому вы верите?
Когда рынок силен, многие агенты считают, что инсценировка может быть ненужной, поскольку объекты недвижимости уже получают множество предложений. Однако на более мягком рынке или в определенном ценовом диапазоне размещение вашего лофта может поднять его выше конкурентов.
Отвечая на претензии к постановке академического исследования, ЛофтГейн отмечает, что постановка — это нечто большее, чем просто покрашенные стены и удачно расставленная мебель. Настоящая постановка обращается к нескольким чувствам, включая запах, настроение, температуру, зрение и память.
Самое главное — полагаться на профессиональные рекомендации вашего собственного агента. Мы знаем ваш рынок, изучили конкуренцию вашего лофта и заинтересованы в том, чтобы дать вам лучшие рекомендации.
