Люди выставляют свои дома на продажу по разным причинам, например, связанным с домом, личным или финансовым причинам. Возможно, дом уже слишком мал для растущей семьи, или в дверь только что постучали новые возможности трудоустройства на другом конце страны. Когда вы обнаружите, что пришло время двигаться дальше и продать свой дом, у вас действительно есть возможность воспользоваться услугами опытного риэлтора или пройти весь процесс самостоятельно.
Приветствуем помощь риэлтора
Помощь опытных агентов по недвижимости оказывается полезной, поскольку это означает, что у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на более важных вопросах, помимо продажи вашей недвижимости. Однако обязательно проверьте, имеет ли агент по недвижимости, с которым вы будете работать, соответствующую лицензию и имеет ли он достаточный опыт работы в этой области, особенно в рассмотрении случаев, подобных вашему. Также будет полезно заранее назначить с ними встречу, чтобы вы могли взять у них интервью и при необходимости попросить рекомендации. Помните, что, хотя у вас может быть больше свободного времени, вам придется выложить больше денег из своего кармана, если вы решите работать с агентом по недвижимости.
Занимайтесь продажей самостоятельно
С другой стороны, вы также можете продать свой дом самостоятельно, но будьте готовы, потому что вам нужно выделить на это достаточно времени. В этом случае вам необходимо установить реалистичную, но конкурентоспособную цену за свой дом без помощи опытного агента. Поэтому обязательно заранее проведите исследование рынка и проанализируйте цены на недвижимость в вашем районе.
Вам также необходимо подготовить и подготовить свой дом к продаже, прежде чем выставлять его на продажу или продавать. В выставление дома на продажу Без риэлтора вам необходимо использовать компанию MLS с фиксированной оплатой, чтобы получить ту же прибыль, которую получил бы ваш дом, если бы вы воспользовались услугами лицензированного агента. Однако вам необходимо управлять объявлением самостоятельно, предоставляя подробную информацию о вашей недвижимости, загружая фотографии вашего дома или получая звонки от потенциальных покупателей. Вы также будете вести переговоры и в конечном итоге способствовать заключению сделки. Хотя продажа дома самостоятельно без помощи агента по недвижимости сравнительно утомительна, вы обязательно сэкономите приличную сумму, которая поможет вам двигаться вперед.
Независимо от того, приветствуете ли вы помощь риэлтора или предпочитаете продать свой дом самостоятельно, сложная часть на самом деле заключается в том, чтобы заставить потенциального покупателя выбрать ваш дом. В этом случае нужно сосредоточиться на двух аспектах. Один концентрируется на вашей собственности, а другой — на том, как вы продаете и выставляете свой дом на продажу. Ниже приведены несколько советов о том, как вы сможете беспрепятственно справиться с обоими аспектами и заключить сделку с потенциальным покупателем.
В вашем доме
- Чистота внутри и снаружи
Продавая свой дом, первое, что вам нужно сделать, чтобы сделать его более привлекательным для потенциальных покупателей, — это тщательно вычистить его наизнанку. Имейте в виду, что большинство домов, с которыми вы будете конкурировать на рынке, наверняка будут чистыми и уютными. Опытные профессиональные чистящие средства помогут вам добиться глубокой чистоты в вашем доме.
При уборке сосредоточьтесь в первую очередь на гостиной, кухне и ванной комнате. В гостиной убедитесь, что на стенах и полу нет грязи и пятен, а на светильниках нет пыли. Безупречные окна также оказываются привлекательными. На кухне потрите раковину, слив, плиту и столешницу, чтобы убедиться в отсутствии неприятных запахов. Организуйте свою кладовую так, чтобы потенциальный покупатель имел хорошее представление о вместимости ваших шкафов. Соблюдайте гигиену в ванной комнате и следите за тем, чтобы с плитки, пола, ванны и раковины не было плесени и пятен. Продезинфицируйте туалет и очистите полки и шкафы от личных вещей.
После этого вы можете перейти к более чистым местам, таким как спальня, домашний офис, если таковой имеется, шкафы, а также открытые пространства. Насколько это возможно, уделяйте время решению проблем с домашними животными, например пятен, которые они оставили в различных частях вашего дома. Устраните запахи домашних животных и обязательно убирайте своих питомцев во время выставок. После того, как ваш дом уже подвергся генеральной уборке, постарайтесь поддерживать ее в таком состоянии.
- Навести порядок
Следующий шаг, который побудит вашего потенциального покупателя сделать выбор в пользу вашего дома, — это навести порядок, потому что вещи, которые вам удалось собрать с течением времени, не привлекают потенциальных новых владельцев. Это потому, что слишком много беспорядка может сделать ваше пространство маленьким или грязным. Если можете, ограничьте количество мебели в каждой комнате вашего дома до заставить пространство казаться больше. Проредите свои шкафы и очистите столешницы и шкафы на кухне и в ванной. Избавьтесь от неприглядных растений, а также от завалявшихся старых журналов и газет.
Также убедитесь, что на вашем открытом пространстве нет беспорядка, убрав все ненужное из террасы, гаража или двора. Хотя это правда, что ваши вещи могут иметь для вас сентиментальную ценность или отражать вашу личность, они также могут помешать потенциальному домовладельцу представить, как его жизнь может выглядеть в вашем доме. Таким образом, удалите личные фотографии и семейные портреты, а также уберите ценные призы, награды и сертификаты в рамках.
- Ремонт повреждений
Прежде чем выставить свой дом на продажу, потратьте некоторое время, чтобы записать все части вашего дома, которые необходимо отремонтировать. Своевременно позаботьтесь о таких мелочах, как сломанная дверная ручка или треснувшая плитка. Этот небольшой ремонт может иметь большое значение для того, чтобы ваш дом выглядел безупречно и выделялся среди других домов на рынке.
Не только это, но и исправление мелких вещей также подготовит ваш дом к осмотру дома покупателем, что часто является препятствием при заключении контракта. У вас также есть возможность пройти предпродажную проверку вашего дома, проводимую экспертами. Помимо визуальных повреждений, они также будут искать структурные трещины в фундаменте или повреждения электропроводки.
- Перекрасить стены и экстерьер
Еще одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы сделать свой дом более привлекательным, — это перекрасить стены или экстерьер в нейтральные оттенки. Некоторые из цветов краски, которые могут помочь продать ваш дом, — это белый или бежевый снаружи, а также землистые тона в вашем интерьере. Последний имитирует ощущение тепла, что идеально подходит для гостиной или столовой. Более того, нейтральные оттенки, такие как кремовый, могут сделать ваш дом более привлекательным, особенно на фотографиях в Интернете.
- Освещение и светильники
Чаще всего покупатели ищут достаточное освещение независимо от того, исходит ли оно от естественного источника или иного происхождения. Традиционные осветительные приборы обычно имеют ограниченную яркость, поэтому хорошей идеей является модернизация современных осветительных приборов. Откройте также окна, чтобы впустить как можно больше света, потому что солнечный свет всегда привлекает покупателей жилья.
- Апелляция по ограничению свободы
Первое, что увидят потенциальные покупатели жилья, — это внешний вид вашего дома. Следовательно, потратьте некоторое время на то, чтобы ваш экстерьер и открытое пространство были безупречными. Осмотрите крышу, сайдинг и окна и незамедлительно отремонтируйте повреждения, которые вы видите. Кроме того, проверьте входную дверь или ворота гаража и подумайте о их замене, если их внешний вид уже непривлекательный.
О том, как вы продвигаетесь на рынке
- Будьте предвзяты
При продаже дома ваша общая цель — заключить сделку с покупателем. В этом случае полезно быть откровенным и принять то, что вы предлагаете, а не делать это сдержанно. Продолжайте и скажите своему потенциальному покупателю, что ваш дом — лучший на рынке, но одновременно с этим будьте для него ценным ресурсом. Это означает, что вы должны быть в состоянии ответить на любой из их вопросов, потому что таким образом вы сможете создать определенный уровень доверия со своим потенциальным покупателем.
- Учись как студент
Чтобы иметь возможность эффективно общаться с потенциальным покупателем жилья, вам нужно научиться, как студенту, понимать, что он ищет. Если возможно, изучите их информацию, чтобы иметь хорошее представление об их личности и иметь возможность разговаривать с ними так, чтобы они были понятны. Например, если у потенциального покупателя есть дети, вы можете показать им большую просторную комнату, которую можно превратить в игровую зону. С другой стороны, если человек, который собирается купить ваш дом, является музыкантом, то комната, которая может эффективно подавлять шум, который может быть произведен в студии, станет вашим идеальным аргументом в пользу продажи.
- Увлеките их любопытство
Заставляйте своих потенциальных покупателей гадать, чтобы вызвать их любопытство, потому что это эффективный способ удержать их интерес. Расскажите несколько интересных фактов о вашем доме или немного о его истории. Постарайтесь объяснить, как эти детали могут относиться к ним, или выработайте свой подход к общению с ними, основываясь на этих деталях, в соответствии с их предпочтениями.
- Продать мечту
Чаще всего потенциальные покупатели, которых вы встречаете, интересуются тем, как они будут жить в доме, на который смотрят. Таким образом, помогите им представить себя в вашем доме, рассказав им, что они могут в нем делать. Таким образом, вы продаете мечту, а не просто недвижимость.
- Создайте ощущение срочности
Один из наиболее эффективных подходов к продаже дома — создать тонкое ощущение срочности, которое подтолкнет вашего потенциального клиента к заключению сделки. Вы можете предложить определенную скидку на цену, если они примут решение не позднее определенной даты. Вы также можете подчеркнуть непосредственные выгоды, которые они могут получить, если решат приобрести вашу недвижимость раньше. С другой стороны, вы также можете подчеркнуть нехватку такой недвижимости, как ваша. Когда ваши потенциальные покупатели знают, что ваше предложение доступно только в течение определенного периода, у них больше шансов, что они быстрее примут решение в вашу пользу.
- Поддерживайте связь со своими потенциальными покупателями
Наконец, всегда поддерживайте связь со своими потенциальными покупателями, даже если вам не удалось сразу получить их одобрение в первый раз. Свяжитесь с ними в социальных сетях или попросите их оставить отзыв. Используйте все, что они говорят, в качестве конструктивной критики, которая поможет вам справиться со следующим потенциальным покупателем дома. Кто знает, возможно, вы еще заключите сделку с одним из них позже.
Заставьте потенциального покупателя выбрать ваш дом, сосредоточив внимание на его улучшении, а также на как вы рекламируете и продать его. Убедитесь, что ваш дом в чистоте и чистоте, и в нем нет вещей, которые сильно отражают вашу индивидуальность. Отремонтируйте все, что необходимо отремонтировать и перекрасьте, если посчитаете нужным. Подумайте об обновлении освещения и светильников или о преобразовании вашего открытого пространства, чтобы создать безупречную привлекательность.
Когда ваш дом готов к продаже и у вас уже есть несколько потенциальных покупателей, убедитесь, что вы правильно продвигаете свой дом, предвзято относясь к своему дому и подчеркивая его сильные стороны. Приложите дополнительные усилия, чтобы узнать, что ищут ваши потенциальные покупатели, чтобы вы могли возбудить их любопытство. Помогите им визуализировать свою жизнь в вашем доме и создайте в них определенное ощущение срочности. Вы можете добиться успеха, а можете и не добиться успеха с первого раза, но не забывайте поддерживать связь со своим потенциальным покупателем.
