Покупка лофта, особенно впервые, – дело эмоциональное. Вы копили и экономили месяцами — даже годами — и теперь нашли лофт своей мечты. Вы влюблены и не хотите, чтобы это досталось кому-то другому.
Джосс Уидон, вдохновитель Баффи истребительница вампиров говорит: «Никогда не садитесь за стол, от которого не можете уйти». То есть не начинайте переговоры если вы не готовы сказать «нет», если дело не движется в том направлении, в котором вы предпочитаете. Правда в том, что... если вы не можете уйти из этого лофта, вы, вероятно, не преуспеете и даже можете отказаться от большего, чем нужно.
Когда вы ведете переговоры о покупке лофта, в который вы эмоционально вложились, труднее стоять на своем или уйти, когда торг становится ожесточенным. Чтобы добиться успеха в переговорах, вам нужна решимость, основанная на фактах, а не на эмоциях.
Основывайте свою решимость на знании рынка: знание рынка дает вам преимущество при переходе к другому аналогичному лофту, если этот не сработает.
Позвольте своему профессионалу торговаться: ваш специалист по недвижимости знает, какие области сделки могут быть предметом переговоров, а какие, вероятно, нет. Она также знает или может узнать больше о ситуации в Лофте.
- Давно ли он присутствует на рынке?
- Его продают бывшие жильцы? Или его продает племянник, унаследовавший его? Это часть развода? Чем больше вы знаете о продавце, тем лучше вы сможете судить, будет ли он вести переговоры. Публичные записи может дать вам некоторую информацию как о собственности, так и о продавце.
- Есть ли в районе обстоятельства, которые могут дать вам пространство для маневра (например, поблизости находится торговый центр, периодически в сторону лофта пару раз в год доносятся запахи от близлежащих предприятий)?
- Узнайте, по какой цене продаются соседние сопоставимые лофты и почему (обновленная кухня, новая ванна, встраиваемые в землю разбрызгиватели).
- Просить! Если вы не спрашиваете, вы не знаете. Чем больше вопросов вы задаете, тем больше информации вам предстоит обсудить.
- Придерживайтесь основ и не зацикливайтесь на легко меняющихся украшениях, бытовой технике, ковровых покрытиях или оформлении окон. Вы покупаете конструкцию.
- Избегайте непредвиденных обстоятельств. Если вы просите об уступках и договариваетесь о цене, не ждите, что продавец согласится на непредвиденные расходы при продаже лофта, которым вы в настоящее время владеете.
- Определите, что для вас важнее: местоположение, цена или размер. Затем постройте переговоры вокруг того, что наиболее важно для вас и вашей семьи.
- Узнайте, находитесь ли вы на рынке покупателя, рынке продавца или на сбалансированном рынке, чтобы вы могли адаптировать свои переговоры к рыночным силам. На рынке продавца попробуйте договориться о простых дополнениях, чтобы подсластить банк, но не предлагайте заниженную цену, если не знаете, что продавец находится в затруднительном положении. На рынке покупателя добивайтесь вариантов времени закрытия, обновления напольного покрытия или бытовой техники или сохранения садовой мебели. На сбалансированном рынке ожидайте, что переговоры займут больше времени, или договоритесь о таких вещах, как разделение затрат.
Вы хотите, чтобы продавец почувствовал, что у него все получилось, даже если вы выиграете в переговорах некоторые уступки. Когда и покупатель, и продавец будут довольны сделкой, переговоры пройдут более гладко и позитивно.
