O mercado imobiliário de 2022 continua favorecendo os vendedores. Existem simplesmente mais compradores no mercado do que Lofts à venda. Embora isso não seja necessariamente uma boa notícia para os compradores, certamente pode fazer com que a maioria dos vendedores se sinta mais confiante. Mas é de vital importância não permitir que esta informação lhe dê uma falsa sensação de segurança – especialmente quando se trata de preço. Mesmo quando vários compradores podem acabar competindo para comprar o seu Loft, você ainda deve precificá-lo corretamente desde o início. Veja por que isso é tão importante.
Perigos do superfaturamento
Você sem dúvida já ouviu falar como os preços das moradias dispararam nos últimos dois anos. A pandemia abalou o mercado imobiliário. As taxas de juros em níveis recordes alimentaram a demanda, mas os vendedores hesitaram em listar. Como resultado, os preços dos lofts continuam a aumentar. De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, Os preços dos lofts subiram 16,9 por cento de 2020 a 2021. Como vendedor, não se deixe enganar por esta notícia e faça com que o preço do seu Loft seja altíssimo. Existem vários perigos em superfaturar o seu Loft, incluindo:
- Seu Loft está no mercado há muito tempo. Quando o seu Loft custa mais do que Lofts comparáveis em sua área, isso pode ser um sinal de alerta para os compradores. Seu Loft pode acabar ficando no mercado por muito mais tempo do que o necessário.
- Dissuadir possíveis compradores. Os compradores de casas de hoje são experientes e saberão quando o preço do seu Loft está bem acima da concorrência. Isto será desanimador, reduzindo assim o número de compradores interessados.
- Enviando aos compradores a mensagem errada. Definir um preço muito alto para o seu Loft no início pode levar a quedas de preços ao longo do caminho. Quando os compradores percebem que o preço do anúncio foi reduzido, eles podem pensar que algo está errado com o Loft.
- Perder o negócio quando a avaliação for menor. Se seus compradores estiverem financiando a compra do Loft, o credor realizará uma avaliação. Se determinarem que o Loft vale menos do que o preço pedido, isso poderá comprometer a venda.
Perigos do subpreço
Embora seja mais provável que ocorram preços excessivos no mercado atual, ainda existe a possibilidade de o preço do seu Loft ser muito baixo. Os perigos do subpreço incluem:
- Causando preocupação entre os compradores. Os compradores de hoje esperam que os preços dos Loft sejam mais altos do que antes. Quando eles virem que o preço do seu Loft está abaixo de outros em sua área, eles podem se preocupar com a possibilidade de problemas caros que precisarão ser resolvidos após o fechamento.
- Deixando dinheiro na mesa. Embora subestimar o preço de um Loft possa levar a uma guerra de lances, é mais provável que você acabe deixando dinheiro na mesa. Se quiser maximizar seu lucro, você precisa definir o preço corretamente.
Como encontrar o seu preço “Cachinhos Dourados”
Quando você trabalha com um profissional imobiliário de confiança, ele usará sua experiência e conhecimento do mercado local para ajudar a determinar o preço de listagem apropriado. Isso ajudará a garantir que você venda rapidamente, tenha menos contingências para lidar, pague menos despesas diretas e obtenha o melhor lucro. Se você está interessado em saber o valor do seu Loft, entre em contato conosco hoje mesmo!
