Tem sido difícil para os compradores nos últimos dois anos. Ser superado repetidamente em um Loft tornou-se parte do processo para muitos compradores. Mas uma tática que você pode usar para garantir que sua oferta se destaque é uma cláusula de escalonamento. Uma cláusula de escalonamento é uma disposição contratual que permite a um comprador aumentar automaticamente a sua oferta numa propriedade até um limite especificado em resposta a ofertas concorrentes. Essencialmente, esta cláusula pode ajudá-lo a permanecer competitivo em um mercado imobiliário aquecido, oferecendo uma maneira de superar outros compradores em potencial.
Como funciona uma cláusula de escalonamento
Digamos que você queira fazer uma oferta em um Loft listado por $500.000. Você pode incluir um cláusula de escalonamento na sua oferta que diz que você aumentará automaticamente seu lance em, digamos, $5.000 em relação a qualquer oferta concorrente, até um máximo de $525.000. Portanto, se outro comprador fizer uma oferta de $510.000, sua oferta aumentará automaticamente para $515.000. Se o outro comprador responder com $520.000, sua oferta aumentará novamente para $525.000, que é o seu máximo.
Razões para usar uma cláusula de escalonamento
Existem vários motivos pelos quais um comprador pode optar por incluir uma cláusula de escalonamento em sua oferta. Por um lado, pode ajudá-los a permanecerem competitivos num mercado de vendedores onde existem múltiplas ofertas de propriedades desejáveis. Ao oferecer o aumento automático de seu lance, os compradores podem sinalizar ao vendedor que estão falando sério e estão dispostos a pagar mais do que outros compradores em potencial. Outro motivo para usar uma cláusula de escalonamento é agilizar o processo de negociação. Em vez de ir e voltar com contraofertas, uma cláusula de escalonamento permite que os compradores estabeleçam um limite claro sobre o que estão dispostos a pagar e evitem a incerteza e o estresse de uma guerra de licitações.
O que considerar antes de adicionar uma cláusula de escalonamento
Dito isto, as cláusulas de escalonamento nem sempre são a melhor escolha em todas as situações. Aqui estão alguns fatores a serem considerados antes de incluir uma cláusula de escalonamento em sua oferta:
- A motivação do vendedor: Se o vendedor estiver altamente motivado para vender rapidamente, ele poderá preferir uma oferta mais baixa com menos contingências sobre uma oferta mais alta com uma cláusula de escalonamento.
- O mercado local: As cláusulas de escalonamento são mais comuns em mercados imobiliários aquecidos, onde a demanda supera a oferta.
- A situação financeira do comprador: Antes de incluir uma cláusula de escalonamento em sua oferta, certifique-se de que você pode pagar o valor máximo especificado.
- O valor do imóvel: Uma cláusula de escalonamento pode não fazer sentido para uma propriedade que já está avaliada no topo de seu valor de mercado.
O que considerar ao redigir uma cláusula de escalonamento
Se você decidir incluir uma cláusula de escalonamento em sua oferta, consulte um agente imobiliário ou advogado que possa ajudá-lo a redigir a cláusula e garantir que ela seja juridicamente vinculativa. Algumas coisas a considerar ao redigir uma cláusula de escalonamento incluem:
- O preço máximo: Certifique-se de especificar o preço máximo que deseja pagar e inclua uma cláusula que estabeleça que você não excederá esse valor em nenhuma circunstância.
- O incremento: Decida o valor pelo qual sua oferta aumentará em relação aos lances concorrentes. Este poderá ser um valor fixo (por exemplo, $5.000) ou uma percentagem da oferta concorrente (por exemplo, 2%).
- A documentação: Especifique qual documentação é necessária para comprovar a existência de propostas concorrentes. Isto pode incluir uma cópia da oferta concorrente ou uma declaração assinada pelo agente do vendedor.
- O prazo: Defina um prazo para a expiração da cláusula de escalonamento (por exemplo, 24 horas após o recebimento da oferta concorrente). Isso evitará que o vendedor espere muito para responder e, potencialmente, deixe você no limbo.
