Com o novo acordo da NAR sendo notícia, muitas pessoas têm dúvidas e acho que há muita desinformação por aí.
Muitas pessoas, nem todos, acham que é muito fácil ser agente e somos bem pagos.
Na verdade, é muito difícil, e 90% de corretores de imóveis falham no primeiro ano. Os que sobraram são os bons e fazem muito.
O texto abaixo foi compartilhado por um agente nas redes sociais e ele dá uma ideia do que é ser agente. Espero que traga alguma clareza sobre esta profissão que às vezes é tida como certa.
Como profissional do setor imobiliário, tem sido um pouco perturbador na semana passada ouvir pessoas falando depreciativamente sobre corretores imobiliários. Não estou dizendo que não existam alguns agentes por aí que não mereçam isso, mas há muitos de nós, como eu, que somos verdadeiros profissionais que realmente se preocupam com nossos clientes e ajudam as pessoas a abrir e fechar um capítulo em seus negócios. vidas. Trabalho 7 dias por semana, às vezes de manhã cedo até tarde da noite, quando estou doente na cama (mesmo uma vez no hospital), nas férias, no meio da noite para clientes que às vezes são internacionais, ou qualquer outro sempre que um cliente precisar de mim. E geralmente respondo em minutos.
Aqui estão algumas curiosidades para as pessoas que dizem que não fazemos nada…
O salário médio do corretor de imóveis em tempo integral no ano passado foi de $31.900 a mais de 40 horas por semana. (Observe que escrevi mais de 40 horas em tempo integral, não de 0 a 20 horas por semana), o que está bem abaixo do salário mínimo. Os corretores de imóveis não recebem salário ou salário por hora e só recebem se venderem uma casa e ela fechar. Eles só podem ser pagos de corretor para corretor. Como agente, você pode trabalhar com alguém por dias, semanas, meses ou anos sem nenhuma garantia de venda.
Essencialmente, eles acordam todos os dias desempregados, vão a entrevistas de emprego e lidam com rejeições constantes. Dedicam tempo longe da família, gastam tempo e gasolina, pagam babás, perdem jantares e fins de semana e raramente tiram férias. Eles estão disponíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana! Você precisa estar constantemente ligado ou pode perder uma oportunidade. Depois que fecham uma casa, metade vai para o agente da outra pessoa e a outra metade. Eles têm muitas despesas iniciais que devem ser pagas antes mesmo de serem pagos:
Divisões e taxas do corretor
Aluguel de escritório e utilidades
Taxas da MLS
Taxas NAR
Taxas de associação local
Seguro Empresarial E&O
Seguro Auto Estendido
Imposto sobre Trabalho Autônomo
Taxas de licenciamento estadual
Taxas de publicidade
Mostrando taxas de serviço
Taxas do site
Salários de assistente
Mostrando parceiros
Coordenador de Transações
Sinais de quintal
Fotógrafos
Videógrafos
Material de escritório
Cartões de negócios
Folhetos de Propriedade
Cofres Eletrônicos
Educação Continuada em RE
Taxas legais
Gás
O imposto de renda não é descontado, então eles têm que reservar cerca de 33%.
Não se esqueça do seguro saúde se você não tiver um cônjuge que o ofereça.
Como corretores de imóveis, eles têm muitas tarefas que vão muito além de apenas vender uma casa.
1. Prepare a apresentação da listagem para vendedores
2. Pesquise informações sobre impostos sobre a propriedade dos vendedores
3. Pesquise propriedades vendidas comparáveis para vendedores
4. Determine a média de dias no mercado
5. Reúna informações dos vendedores sobre suas casas
6. Reúna-se com os vendedores em suas casas
7. Conheça a casa deles
8. Apresentação da listagem atual
9. Aconselhar sobre reparos e/ou atualizações
10. Fornecer lista de verificação de tarefas ao vendedor doméstico
11. Explique as condições atuais do mercado
12. Discuta as metas do vendedor
13. Compartilhe sua proposta de valor
14. Explique os benefícios da sua corretagem
15. Apresente suas opções de marketing
16. Explique estratégias de marketing de vídeo
17. Demonstre o marketing do tour 3D
18. Explique as relações entre agência comprador e vendedor
19. Descreva o processo de pré-seleção do comprador
20. Crie um arquivo interno para transação
21. Assine o Contrato de Listagem e Divulgações
22. Fornecer formulário de divulgação aos vendedores
23. Verifique os tamanhos internos das salas
24. Obtenha informações atuais sobre empréstimos hipotecários
25. Confirme o tamanho do lote nos registros fiscais do condado
26. Investigue quaisquer servidões de propriedade não registradas
27. Estabeleça instruções de exibição para compradores
28. Combine os horários de exibição com os vendedores
29. Discuta os diferentes tipos de financiamento do comprador
30. Explique o processo de avaliação e as armadilhas
31. Verifique as taxas da associação de proprietários de residências
32. Obtenha uma cópia do estatuto do HOA
33. Reúna garantias transferíveis
34. Determine a necessidade de divulgação de tintas à base de chumbo
35. Verifique a propriedade do sistema de segurança
36. Discuta dispositivos e exibições de gravação de vídeo
37. Determinar inclusões e exclusões de propriedades
38. Combine os reparos a serem feitos antes de listar
39. Agendar consulta de preparação
40. Agendar limpeza doméstica
41. Instale cofre eletrônico e sinalização de quintal
42. Configurar gravação de foto/vídeo
43. Conheça o fotógrafo na propriedade
44. Prepare uma casa para o fotógrafo
45. Agendar filmagem de drone e passeio em 3D
46. Obtenha a aprovação do vendedor para todos os materiais de marketing
47. Insira a listagem de propriedades no MLS
48. Crie uma página de tour virtual
49. Verifique os dados de listagem em sites de terceiros
50. Faça a revisão da listagem
51. Criar folheto de propriedade
52. Faça chaves extras para o cofre
53. Configuração de serviços de exibição
54. Ajude os proprietários a coordenar as exibições
55. Obtenha feedback após cada exibição
56. Acompanhe a atividade de exibição
57. Atualize a listagem MLS conforme necessário
58. Agende ligações semanais de atualização com o vendedor
59. Prepare uma “folha líquida” para todas as ofertas
60. Apresente todas as ofertas ao vendedor
61. Obtenha uma carta de pré-aprovação do agente do comprador
62. Examine e verifique as qualificações do comprador
63. Examine e verifique o credor do comprador
64. Negocie todas as ofertas
65. Uma vez assinado o contrato, envie para a empresa titular
66. Verifique se o agente do comprador recebeu cópias
67. Alterar status de propriedade no MLS
68. Entregar cópias do contato/adendo ao vendedor
69. Acompanhe as cópias do arquivo do Office
70. Coordenar inspeções com vendedores
71. Explique ao Vendedor as Objeções de Inspeção do Comprador
72. Determinar a Resolução de Inspeção do Vendedor
73. Obtenha todos os acordos de reparo por escrito
74. Encaminhe empreiteiros de confiança aos vendedores
75. Conheça o avaliador na propriedade
76. Negocie quaisquer avaliações insatisfatórias
77. Confirme a liberação para fechar
78. Coordenar horários e local de fechamento
79. Verifique se a empresa possui todos os documentos
80. Lembre os vendedores de transferir serviços públicos
81. Certifique-se de que todas as partes sejam notificadas sobre o horário de fechamento
82. Resolva quaisquer problemas de título antes de fechar
83. Receba e analise cuidadosamente os documentos de encerramento
84. Revise os números finais com o vendedor
85. Confirme se os reparos foram feitos
86. Resolva quaisquer problemas de última hora
87. Participar do fechamento do vendedor
88. Placa de coleta e cofre
89. Altere o status no MLS para “Vendido”.
90. Encerre o arquivo do vendedor com a corretora
Como agentes de compradores, eles também têm muitas tarefas.

1. Agende um horário para encontrar os compradores
2. Prepare o guia e a apresentação do comprador
3. Conheça os compradores e discuta seus objetivos
4. Explique as relações entre agência comprador e vendedor
5. Discuta diferentes tipos de opções de financiamento
6. Ajude os compradores a encontrar um credor hipotecário
7. Obtenha uma carta de pré-aprovação do credor
8. Explique o que você faz para os compradores como corretor de imóveis
9. Forneça uma visão geral das condições atuais do mercado
10. Explique o valor da sua empresa aos compradores
11. Discuta os depósitos em dinheiro ganho
12. Explique o processo de inspeção residencial
13. Eduque os compradores sobre os bairros locais
14. Discuta execuções hipotecárias e vendas a descoberto
15. Reúna as necessidades e desejos de sua próxima casa
16. Explique o efeito dos distritos escolares sobre os valores residenciais
17. Explique os dispositivos de gravação durante as exibições
18. Aprenda todas as metas do comprador e faça um plano
19. Crie arquivo interno para registros de compradores
20. Envie casas aos compradores dentro de seus critérios
21. Comece a mostrar aos compradores a casa que eles solicitam
22. Agende e organize todas as apresentações
23. Reúna instruções de exibição para cada listagem
24. Enviar programação de exibição aos compradores
25. Chegue cedo e prepare a primeira exibição
26. Procure possíveis problemas de reparo durante a exibição
27. Obtenha feedback do comprador após cada exibição
28. Atualize os compradores quando novas casas chegarem ao mercado
29. Compartilhe conhecimento e insights sobre casas
30. Oriente os compradores em sua jornada emocional
31. Ouça e aprenda com os compradores em cada exposição
32. Mantenha registros de todas as exibições
33. Atualize os agentes de listagem com feedback do comprador
34. Discuta as associações de proprietários de casas
35. Estimar os custos esperados de uso de serviços públicos
36. Confirme a fonte e o status da água
37. Discuta Garantias Transferíveis
38. Explique o Processo de Avaliação de Propriedade
39. Discuta situações de múltiplas ofertas
40. Crie uma oferta prática para ajudar os compradores a se preparar
41. Fornecer dados atualizados do mercado imobiliário aos compradores
42. Informe os compradores sobre suas atividades de exibição semanalmente
43. Atualize os compradores sobre qualquer queda de preço
44. Discuta os dados da MLS com os compradores nas apresentações
45. Encontre a casa certa para os compradores
46. Determinar inclusões e exclusões de propriedades
47. Prepare o contrato de venda quando os compradores estiverem prontos
48. Eduque os compradores sobre as opções de contrato de vendas
49. Determinar a necessidade de divulgação de tintas à base de chumbo
50. Explique as opções de garantia residencial
51. Atualizar carta de pré-aprovação do comprador
52. Discuta os prazos para objeções ao empréstimo
53. Escolha uma data de fechamento
54. Verifique se os dados da listagem estão corretos
55. Revise as comparações com os compradores para determinar o valor
56. Preparar e enviar a oferta do comprador ao agente de listagem
57. Negocie a oferta do comprador com o agente de listagem
58. Execute um contrato de vendas e divulgações
59. Uma vez assinado o contrato, envie para a empresa titular
60. Coordenar a entrega do dinheiro ganho
61. Entregar cópias ao credor hipotecário
62. Obtenha uma cópia da divulgação do vendedor para os compradores
63. Entregar cópias do contrato/adendo aos compradores
64. Obtenha uma cópia do estatuto do HOA
65. Acompanhe as cópias do arquivo do Office
66. Coordenar inspeções com compradores
67. Conheça o inspetor da propriedade
68. Revise a inspeção residencial com os compradores
69. Negociar objeções à inspeção
70. Acorde todos os itens de reparo por escrito
71. Verifique quaisquer contratos de locação existentes
72. Verifique com o credor para verificar o status do empréstimo
73. Verifique a data da avaliação
74. Negocie quaisquer avaliações insatisfatórias
75. Coordenar horários e local de fechamento
76. Certifique-se de que todos os documentos estejam totalmente assinados
77. Verifique se a Title Company tem tudo o que é necessário
78. Lembre os compradores de agendar serviços públicos
79. Certifique-se de que todas as partes sejam notificadas sobre o horário de fechamento
80. Resolva quaisquer problemas de título antes de fechar
81. Receber e revisar documentos de fechamento
82. Revise os números finais com os compradores
83. Confirme se os reparos foram feitos pelos vendedores
84. Realize a avaliação final com os compradores
85. Resolva quaisquer problemas de última hora
86. Obtenha o CDA assinado pela corretora
87. Participe do fechamento com os compradores
88. Fornecer documentação de garantia residencial
89. Dê chaves e acessórios aos compradores
90. Encerrar a corretagem de arquivos do comprador
Nossa… cansativo, não é!?! 🤯
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