Comprar um Loft, principalmente pela primeira vez, é emocionante. Você economizou e economizou por meses - até anos - e agora encontrou o Loft dos seus sonhos. Você está apaixonado e não quer que outra pessoa o entenda.
Joss Whedon, o cérebro por trás Buffy, a Caçadora de Vampiros diz: “Nunca se sente em uma mesa da qual você não possa se afastar”. Ou seja, não comece um negociação se você não estiver disposto a dizer “não” se isso não avançar na direção que você prefere. A verdade é que... se você não consegue sair daquele Loft, provavelmente não se sairá bem e poderá até desistir de mais do que o necessário.
Quando você está negociando a compra de um Loft no qual você investiu emocionalmente, é mais difícil se manter firme ou ir embora quando a negociação se torna acirrada. Para ter sucesso em uma negociação, você precisa de uma decisão baseada em fatos, não em emoções.
Baseie a sua decisão no conhecimento do mercado: conhecer o mercado dá-lhe a vantagem de mudar para outro Loft semelhante se este não funcionar.
Deixe seu profissional negociar: seu profissional imobiliário sabe quais áreas do negócio podem ser negociáveis e quais provavelmente não são. Ela também sabe ou pode aprender mais sobre a situação do Loft.
- Já está no mercado há algum tempo?
- Está sendo vendido pelos antigos moradores? Ou está sendo vendido por um sobrinho que o herdou? Faz parte de um divórcio? Quanto mais você souber sobre o vendedor, melhor poderá avaliar se ele negociará. Dados públicos pode fornecer algumas informações sobre a propriedade e o vendedor.
- Existem circunstâncias na vizinhança que podem lhe dar margem de manobra (ou seja, um shopping center passando por perto, odores periódicos flutuando na direção do Loft algumas vezes por ano vindos de indústrias próximas)?
- Saiba por que os Lofts comparáveis próximos eram vendidos e por quê (cozinha atualizada, banheiro novo, sprinklers subterrâneos).
- Perguntar! Se você não perguntar, você não sabe. Quanto mais perguntas você fizer, mais informações terá para negociar.
- Atenha-se ao básico e não se preocupe com decorações, eletrodomésticos, carpetes ou tratamentos de janelas que podem ser facilmente alterados. Você está comprando a estrutura.
- Evite contingências. Se você está pedindo concessões e negociando o preço, não espere que o vendedor concorde com uma contingência na venda do Loft que você possui atualmente.
- Determine o que é mais importante para você: localização, preço ou tamanho. Em seguida, elabore suas negociações em torno do que é mais importante para você e sua família.
- Saiba se você está em um mercado comprador, um mercado vendedor ou um mercado equilibrado para poder adaptar suas negociações às forças do mercado. No mercado de vendedores, tente negociar acréscimos simples para adoçar o pote, mas não ofereça preços baixos, a menos que saiba que o vendedor está em uma situação difícil. No mercado de compradores, busque opções de horários de fechamento, atualizações de pisos ou eletrodomésticos ou manutenção da mobília do pátio. Num mercado equilibrado, espere que as negociações demorem mais ou concorde com coisas como a divisão de custos.
Você quer que o vendedor sinta que se saiu bem, mesmo que consiga algumas concessões nas negociações. Quando tanto o comprador quanto o vendedor se sentem bem com a transação, as negociações serão mais tranquilas e positivas.
