Enquanto nos preparamos para entrar na temporada de compras natalinas, os vendedores de Loft podem pensar que é tarde demais para vender seu Loft este ano. Você deve ter ouvido falar que os Lofts vendem melhor na primavera, então você pode ficar tentado a retirá-lo do mercado até depois do Ano Novo. Afinal, você tem compras para fazer, cozimento para fazer, decoração para terminar e uma infinidade de programas e atividades disputando seu tempo.
No entanto, uma pesquisa com corretores imobiliários mostra que, embora o Dia de Ação de Graças normalmente seja reservado para as famílias, a Black Friday e o restante do fim de semana são dias em que os compradores sérios têm mais tempo para procurar um Loft. Na verdade, sessenta e oito por cento dos agentes entrevistados concordaram que os compradores que procuram a Black Friday levam a sério a compra de um Loft.
Vendedores motivados
Durante as férias, os vendedores sérios podem oferecer itens extras de bônus para atrair os compradores: uma nova lavadora e secadora ou uma TV de tela grande. Vendedores motivados podem oferecer descontos nas férias ou cobrir algumas das taxas do comprador. Os vendedores comprometidos podem considerar reduzir o preço pedido, reduzindo assim a taxa efetiva de imposto sobre o Loft – um valor excelente para os compradores de Loft.
Os vendedores podem aproveitar as vendas da Black Friday para atualizar eletrodomésticos e acessórios para melhorar o apelo de seu Loft. Decorações festivas de bom gosto também acrescentam apelo ao meio-fio! Acentos sazonais e cestas coloridas de mães ou abóboras adicione uma explosão de interesse às varandas e passarelas. Pintado com cores vivas portas enfeitadas com guirlandas adicione um toque acolhedor e novas ferragens de porta e lâmpadas de carruagem adicione aquele impulso extra de hospitalidade agradável ao exterior do seu Loft.
Lembre-se dos pequenos toques. Adicionar um pouco de tempero de abóbora ou o cheiro de biscoitos recém-assados ao seu Loft dá aos compradores a sensação de celebração e calor. Eles podem imaginar comemorar o feriado lá no próximo ano com sua própria família.
Se você é um vendedor motivado, converse com seu agente sobre maneiras de tornar seu Loft mais interessante ou atraente para os compradores de férias e como aumentar sua atratividade.
Poder de negociação
Mais de quarenta por cento dos agentes que respondem a uma enquete acredito que os vendedores consideram os compradores do Black Friday Loft sérios e provavelmente aceitariam ou aceitariam ofertas durante esse período. Os compradores com hipotecas pré-aprovadas têm maior poder de negociação, especialmente quando os vendedores desejam fechar a venda até o final do ano.
Se você está procurando um Loft, converse com seu agente sobre compras na Black Friday ou no restante do fim de semana de feriado. Tanto você, agente quanto os vendedores de Loft motivados, saberão que você está falando sério e reservarão tempo para você. Se você escolheu o Loft que deseja, considere fazendo sua oferta durante o fim de semana de feriado em vez de esperar. No espírito do feriado, alguns vendedores podem estar mais inclinados a aceitar sua oferta ou adicionar outros valores ou incentivos ao Loft... então diga ao seu agente o que você deseja e o que fecharia o negócio para você.
