私は主に不動産仲介業者で、販売が仕事です。マーケティングと販売戦略を考えるのが大好きです。この 10 年間、不動産を販売し、たくさんの質問を受けました。以下は、重要ではないか、何も変わらないため、気にする必要がないと思われる事項のリストです。
尋ねてはいけないこと
1) 売主は物件にいくら支払いましたか? 彼がいくら支払ったかは重要ではありません。重要なのは市場価値とあなたがいくら支払う意思があるかです。買い手はこれを非常に心配します。私にはロフトを転売してかなりの利益を上げている投資家の顧客が何人かいます。これは彼らにとってビジネスであり、弁護士や靴を売る人もいます。彼らは不動産を売って利益を上げています。彼らはおそらく割引価格で購入したので儲かっているのです。
2) 販売者は誰ですか? 売り手はあなたと同じ人間です。唯一重要なことは、彼が登記上の所有者であることです。彼が年をとっているか、若いか、背が高いか、低いか、太っているかは何も変わりません。
3) 最もお得な価格はいくらですか? 最も良い価格は、売り出し価格よりも高い価格です。すぐに「もっと安くできますよ」とか「余裕がありますよ」と返事するエージェントもいます。オファーを出せばわかります。口先だけではダメです。紙に書かなければなりません。売り出しエージェントとしての私たちの目標は、売主のために最大限の金額を得ることです。最初に値引きを申し出た人に値引きをしても、この目標の達成にはつながりません。
4) 現金で支払うと割引がありますか? 時々はそうなりますが、ほとんどの場合ではありません。売り手にとっての最終的な金額は同じです。現金の方が早くて簡単です。他のオファーと競合している場合は大きな違いがありますが、そうでない場合は売り手は最終的な金額を気にします。
5) 物件のローンはいくらですか? あなたには関係ありません。価格はそれに基づいて決まるわけではありません。ほとんどの場合、エージェントがこの情報を見つけることができます。
6) 売り手はなぜ引っ越すのですか? 騒々しい隣人やその他の問題などの否定的な理由であれば、それほど重要ではありません。法律ではこれらすべてを開示する必要があり、後で彼が知っていたことを証明できれば、彼を追及できるにもかかわらず、おそらく彼はあなたに話さないでしょう。
これらは私がいつも聞かれる質問の中で、最も迷惑で重要でない質問だと思います。他に何か思いついたら追加します。
