人々は、住宅関連、個人的な理由、経済的な理由など、さまざまな理由で家を売りに出します。成長する家族にとって家がすでに手狭すぎる、あるいは国の反対側で新しい仕事の機会がドアをノックしたばかりである可能性があります。いよいよ家を売却する時期が来たとわかったとき、実際には、経験豊富な不動産業者のサービスを利用するか、プロセス全体を自分で行うかの選択肢があります。
不動産業者の助けを歓迎します
経験豊富な不動産業者の助けを得ることは、不動産の売却以外のより重要な事柄に集中できる時間を増やすことを意味するため、有益であることがわかります。ただし、取引する不動産業者が適切なライセンスを取得しているかどうか、またその分野、特にあなたと同様のケースの処理において十分な経験があるかどうかを必ず確認してください。また、必要に応じて面談したり、参考人を尋ねたりできるように、事前に彼らとのミーティングを設定しておくことも役立ちます。時間はたくさんあるかもしれませんが、不動産業者と仕事をすることに決めた場合は、ポケットからより多くのお金を出さなければならないことを覚えておいてください。
自分で販売を行う
一方で、自分で家を売ることもできますが、十分な時間を確保する必要があるので、気を引き締めてください。この場合、経験豊富なエージェントの助けを借りずに、現実的かつ競争力のある住宅価格を設定する必要があります。したがって、必ず事前に市場調査を行い、あなたの地域内の不動産の価格を分析してください。
また、住宅を出品したりマーケティングしたりする前に、販売に向けて準備を整えておく必要があります。で 家を売りに出す 不動産業者がいない場合は、認可を受けたエージェントのサービスを利用する場合と同じように、定額料金の MLS 会社を利用して、自宅と同じ露出を得る必要があります。ただし、物件の詳細を提供したり、家の写真をアップロードしたり、購入希望者から電話を受けたりして、自分で物件を管理する必要があります。また、交渉も担当し、最終的には売却の成立を促進します。不動産業者の助けを借りずに自分で家を売るのは比較的面倒ですが、前に進むのに役立つ多額の資金を確実に節約できます。
不動産業者の助けを歓迎するか、自分で家を売却することを好むかに関係なく、実際に難しいのは、購入希望者に家を選んでもらうことです。この場合、2 つの側面に焦点を当てる必要があります。 1 つは自分の不動産に集中すること、もう 1 つは家を売りに出す方法に集中することです。以下は、両方の側面をシームレスに処理し、購入希望者との取引を成立させる方法に関するヒントです。
あなたの自宅で
- 内側も外側もきれいに
家を売るとき、潜在的な購入者にとってより魅力的なものにするために最初に行う必要があるのは、家の中を徹底的に掃除することです。あなたが市場で競争することになるほとんどの住宅は、間違いなく清潔で居心地の良いものになるだろうということを心に留めておいてください。経験豊富なプロの清掃業者が、あなたの家を徹底的に掃除するお手伝いをします。
掃除では、まずリビングルーム、キッチン、バスルームに焦点を当てます。リビングルームでは、壁や床に汚れや汚れがないこと、備品に埃がないことを確認してください。 汚れのない窓 も魅力的であることがわかります。キッチンでは、シンク、排水溝、コンロ、調理台の上をこすり、悪臭がないことを確認します。購入希望者がキャビネットの収納容量を把握できるように、パントリーを整理しましょう。バスルームを衛生的に保ち、タイル、床、浴槽、シンクからカビや汚れを取り除いてください。トイレを消毒し、私物を棚やキャビネットから片付けます。
この後、寝室、ホームオフィス（ある場合）、クローゼット、屋外スペースなど、より多くの片付けポイントに進むことができます。家のさまざまな場所でペットが引き起こした汚れなど、ペットの問題にできるだけ時間をかけて対処してください。ペットの臭いを取り除き、上映中は必ずペットを外してください。家を大掃除したら、その状態を維持するよう努力してください。
- 整理整頓
将来の購入者にあなたの家を選ばせるための次のステップは、時間をかけて集めたものは潜在的な新しい所有者にとって魅力的ではないため、整理整頓することです。乱雑すぎると、スペースが狭く見えたり、汚く見えたりする可能性があるためです。可能であれば、家の各部屋にある家具の量を制限してください。 空間を広く見せる。クローゼットを間引きし、キッチンやバスルームのカウンターやキャビネットを片付けます。見苦しい植物や、そこらに散らばっている古い雑誌や新聞を処分しましょう。
また、デッキ、ガレージ、庭から不要なものを片づけて、屋外スペースが散らかっていないことを確認してください。確かに、あなたの持ち物があなたにとって感情的な価値を持っていたり、あなたの個性を反映しているかもしれませんが、これらは潜在的な住宅所有者があなたの家での生活がどのようなものになるかを想像することを妨げる可能性もあります。したがって、個人の写真や家族の肖像画を削除し、貴重なトロフィー、賞、額装された賞状も撤去してください。
- 損傷の修理
家を売りに出す前に、時間をかけて家の修理が必要な部分を書き留めてください。ドアノブが壊れた、タイルがひび割れたなど、小さなことでもすぐに対処してください。これらの小さな修理は、あなたの家を洗練されたように見せ、市場の他の家よりも目立つようにするのに大いに役立ちます。
これだけでなく、小さな点を修正することで、購入者の住宅検査に備えて家を準備することもできますが、これは契約を締結する際のハードルとなることがよくあります。専門家による販売前住宅検査を受けるオプションもあります。視覚的な損傷のほかに、基礎の構造的な亀裂や電気配線の損傷も調べます。
- 壁と外装を再塗装する
家をより魅力的にするためにできるもう 1 つの方法は、壁や外装を中間色に塗り直すことです。住宅の販売に役立つ塗装色の例としては、白またはベージュの外装と、内装のアースカラーが挙げられます。後者は、リビングルームやダイニングルームに最適な暖かさの感覚をシミュレートします。さらに、クリーム色のような中間色は、特にオンライン写真であなたの家をより魅力的にすることができます。
- 照明と備品
多くの場合、購入者は、自然源からのものであるかどうかに関係なく、十分な照明を求めています。従来の照明器具の明るさは通常限られているため、最新の照明器具にアップグレードすることをお勧めします。住宅購入者にとって太陽の光は常に魅力的であるため、窓を開けてできるだけ多くの光を取り込みましょう。
- カーブアピール
住宅購入希望者が最初に目にするのは家の外観です。したがって、時間をかけて、外装と屋外スペースがシームレスであることを確認してください。屋根、外壁、窓を点検し、損傷が見つかったらすぐに修理します。また、玄関ドアやガレージドアをチェックし、見た目がすでに魅力を失っている場合は、交換することを検討してください。
マーケティング方法について
- 偏見を持つ
家を売る際の全体的な目標は、買主との取引を成立させることです。この場合、控えめに扱うのではなく、率直になって、自分が提供しているものを受け入れることが役立ちます。続けて、潜在的な購入者に、あなたの家は市場で最高であると同時に、彼らにとって貴重なリソースであることを伝えてください。これは、購入希望者と一定レベルの信頼を築くことができるため、どのような質問にも答えられる必要があることを意味します。
- 学生のように学ぶ
潜在的な住宅購入者と効果的につながることができるようにするには、彼らが何を求めているのかを理解するために学生のように学ぶ必要があります。可能であれば、彼らについて調べて、彼らの性格についてよく理解し、彼らが共感できるような方法で話すことができるようにしてください。たとえば、購入希望者に子供がいる場合は、遊び場に変えられる大きくて広々とした部屋を子供たちに見せることができます。一方、家の購入を検討している人がミュージシャンの場合は、スタジオに発生し得る騒音を効果的に調整できる部屋が完璧なセールスポイントになります。
- 好奇心を刺激する
これは、潜在的な購入者を引き付ける効果的な方法であるため、潜在的な購入者の好奇心を刺激するために推測させ続けます。あなたの家に関する楽しい事実を明かしたり、その歴史について少し明かしたりしてみましょう。これらの詳細が彼らにどのように関係するかを考えたり、彼らの好みに合わせてこれらの詳細に基づいて彼らとコミュニケーションをとる際のアプローチを作成したりしてください。
- 夢を売る
多くの場合、あなたが出会う購入希望者は、検討している家でどのように生活するかに興味を持っています。したがって、家の中で何ができるかを伝えて、彼らがあなたの家の中で自分自身を想像できるように助けてください。このようにして、単に不動産を販売するのではなく、夢を販売することになります。
- 緊迫感を醸成する
住宅を売るための最も効果的なアプローチの 1 つは、見込み客に取引を成立させるよう微妙な緊迫感を与えることです。特定の日付以前に価格を決定した場合は、価格に一定の割引を提供できます。また、より早い時期に不動産を購入することを決定した場合に得られる即時のメリットを強調することもできます。一方で、あなたの物件のような物件の希少性を強調することもできます。あなたのオファーが特定の期間のみ利用可能であることを将来の購入者が知っていれば、彼らがより早くあなたに有利な決断を下す可能性が高くなります。
- 購入希望者と連絡を取り合う
最後に、たとえ初めての購入時にすぐに同意を得ることができなかったとしても、潜在的な購入者と常に連絡を取り続けるようにしてください。ソーシャルメディアで彼らとつながったり、フィードバックを求めたりしてください。彼らの言うことは何でも建設的な批判として利用し、次の住宅購入希望者との交渉に役立ててください。後日、そのうちの 1 社との取引が完了する可能性は誰にもわかりません。
あなたの不動産を強化することに集中することで、購入希望者にあなたの家を選んでもらいましょう。 どのように宣伝するか そしてそれを売ります。あなたの家が明るく広々としていて、あなたの個性を強く反映するものがないことを確認してください。修理が必要な部分はすべて修理し、必要に応じて再塗装します。照明や設備をアップグレードするか、屋外スペースを改造して、完璧な縁石の魅力を生み出すことを検討してください。
あなたの家を市場に出す準備ができており、すでに複数の購入希望者がいる場合は、あなたの家について偏見を持ち、その長所を強調することで、適切にマーケティングを行うようにしてください。購入希望者が何を求めているのかを知るために特別な努力を払い、彼らの好奇心を刺激できるようにしましょう。彼らがあなたの家での生活を想像できるようにし、彼らの中にある種の緊迫感を生み出すのを助けてください。最初は成功する場合も失敗する場合もありますが、購入希望者と常に連絡を取り合うように心がけてください。
