Les gens mettent leur maison en vente pour différentes raisons, telles que des raisons liées à la maison, des raisons personnelles ou financières. Il se peut que la maison soit déjà trop petite pour une famille qui s'agrandit, ou qu'une nouvelle opportunité d'emploi à l'autre bout du pays vienne de frapper à la porte. Lorsque vous réalisez qu’il est temps de passer à autre chose et de vendre votre maison, vous avez en fait la possibilité de faire appel aux services d’un agent immobilier chevronné ou de parcourir tout le processus par vous-même.
Bienvenue à l'aide d'un agent immobilier
Faire appel à des agents immobiliers chevronnés s’avère bénéfique, car cela signifie que vous avez plus de temps pour vous concentrer sur des sujets plus importants, autres que la vente de votre propriété. Assurez-vous cependant de vérifier si l’agent immobilier avec lequel vous travaillerez est dûment agréé et s’il possède une expérience suffisante dans le domaine, notamment dans le traitement de cas similaires au vôtre. Il vous sera également utile d'organiser une réunion avec eux au préalable afin que vous puissiez les interviewer et demander des références si nécessaire. N'oubliez pas que même si vous disposez de plus de temps libre, vous devez débourser plus d'argent de votre poche si vous décidez de travailler avec un agent immobilier.
Faites la vente vous-même
D’un autre côté, vous pouvez également vendre votre maison par vous-même, mais préparez-vous car vous devez y consacrer suffisamment de temps. Dans ce cas, vous devez fixer un prix réaliste mais compétitif pour votre maison sans l’aide d’un agent chevronné. Assurez-vous donc de faire une étude de marché au préalable et d’analyser les prix des propriétés dans votre région.
Vous devez également préparer et préparer votre maison pour la vente avant de la mettre en vente ou de la commercialiser. Dans inscrire une maison à vendre sans agent immobilier, vous devez tirer parti d'une société MLS à forfait pour obtenir la même exposition que votre maison si vous engagez les services d'un agent agréé. Cependant, vous devez gérer vous-même l'annonce en fournissant des détails sur votre propriété, en téléchargeant des photos de votre maison ou en recevant des appels d'acheteurs potentiels. Vous gérerez également les négociations et faciliterez éventuellement la conclusion de la vente. Même si vendre votre maison par vous-même est comparativement plus fastidieux sans l’aide d’un agent immobilier, vous êtes assuré d’économiser une grosse somme qui pourra vous aider à aller de l’avant.
Que vous appréciiez l'aide d'un agent immobilier ou que vous préfériez vendre votre maison par vous-même, la partie la plus délicate consiste à convaincre votre acheteur potentiel de choisir votre maison. Dans ce cas, vous devez vous concentrer sur deux aspects. L’un se concentre sur votre propriété et l’autre sur la façon dont vous commercialisez et présentez votre maison à la vente. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils sur la façon dont vous pourrez gérer les deux aspects de manière transparente et conclure l’affaire avec votre acheteur potentiel.
Chez vous
- Nettoyer à l'intérieur comme à l'extérieur
Lorsque vous vendez votre maison, la première chose que vous devez faire pour la rendre plus attrayante aux yeux des acheteurs potentiels est de la nettoyer soigneusement à l’envers. Gardez à l’esprit que la plupart des maisons avec lesquelles vous serez en concurrence sur le marché seront certainement propres et accueillantes. Des nettoyeurs professionnels chevronnés peuvent vous aider à réaliser un nettoyage en profondeur de votre maison.
Lors du nettoyage, concentrez-vous d’abord sur votre salon, votre cuisine et votre salle de bain. Dans votre salon, assurez-vous que vos murs et sols sont exempts de saletés et de taches, et que vos luminaires sont exempts de poussière. Des fenêtres impeccables se révèlent également attractifs. Dans votre cuisine, frottez votre évier, votre drain, votre cuisinière et vos comptoirs pour vous assurer qu'il n'y a pas d'odeurs nauséabondes. Organisez votre garde-manger de manière à ce que l'acheteur potentiel ait une bonne idée de la capacité de stockage de vos armoires. Gardez votre salle de bain hygiénique et assurez-vous que les moisissures et les taches sont éliminées de vos carreaux, sols, baignoire et évier. Désinfectez vos toilettes et débarrassez les étagères et les armoires de leurs objets personnels.
Après cela, vous pourrez vous diriger vers des points plus propres tels que la chambre, votre bureau à domicile le cas échéant, vos placards, ainsi que vos espaces extérieurs. Dans la mesure du possible, prenez le temps de gérer les problèmes liés aux animaux tels que les taches qu'ils ont causées dans diverses zones de votre maison. Éliminez les odeurs d’animaux et assurez-vous de retirer vos animaux de compagnie lors des visites. Une fois que votre maison a déjà subi un nettoyage en profondeur, faites un effort pour qu’elle continue ainsi.
- Désencombrer
La prochaine étape pour inciter votre acheteur potentiel à opter pour votre maison est de désencombrer, car les objets que vous avez réussi à rassembler au fil du temps ne sont pas attrayants pour les nouveaux propriétaires potentiels. En effet, trop de désordre peut donner à votre espace un aspect petit ou sale. Si vous le pouvez, limitez la quantité de meubles dans chacune des pièces de votre maison à faire paraître l'espace plus grand. Éclaircissez vos placards et débarrassez les comptoirs et les armoires de votre cuisine et de votre salle de bain. Débarrassez-vous des plantes disgracieuses, ainsi que des vieux magazines et journaux qui traînent.
Assurez-vous également que votre espace extérieur est libre de tout encombrement en éliminant tout élément non essentiel de votre terrasse, de votre garage ou de votre cour. S’il est vrai que vos objets peuvent avoir une valeur sentimentale pour vous ou qu’ils reflètent votre personnalité, ils peuvent également empêcher un propriétaire potentiel d’imaginer à quoi sa vie peut ressembler dans votre maison. Ainsi, supprimez les photos personnelles et les portraits de famille et retirez les trophées, récompenses et certificats encadrés les plus précieux.
- Réparer les dommages
Avant de mettre votre maison sur le marché, prenez le temps de noter toute partie de votre maison qui doit être réparée. Prenez soin rapidement des petites choses comme une poignée de porte cassée ou un carrelage fissuré. Ces petites réparations peuvent grandement contribuer à donner à votre maison un aspect soigné et à la démarquer des autres maisons du marché.
Non seulement cela, mais réparer les petites choses préparera également votre maison à l'inspection de la maison par l'acheteur, ce qui constitue souvent un obstacle à la conclusion du contrat. Vous avez également la possibilité de faire soumettre votre maison à une inspection pré-vente effectuée par des experts. Outre les dommages visuels, ils rechercheront également des fissures structurelles dans les fondations ou des dommages au câblage électrique.
- Repeindre les murs et les extérieurs
Une autre chose que vous pouvez faire pour rendre votre maison plus attrayante est de repeindre vos murs ou vos extérieurs dans des teintes neutres. Certaines des couleurs de peinture qui peuvent aider à vendre votre maison sont un extérieur blanc ou beige, ainsi que des tons terre dans votre intérieur. Ce dernier simule la sensation de chaleur idéale pour le salon ou la salle à manger. De plus, les teintes neutres comme le crème peuvent rendre votre maison plus attrayante, notamment sur les photos en ligne.
- Éclairage et luminaires
Le plus souvent, les acheteurs recherchent un éclairage suffisant, qu’il provienne d’une source naturelle ou non. Les luminaires traditionnels ont généralement une luminosité limitée, de sorte que la mise à niveau des luminaires contemporains est une bonne idée. Ouvrez également vos fenêtres pour faire entrer le plus de lumière possible, car le soleil ne manque jamais d'attirer les acheteurs.
- L'appel du trottoir
La première chose que verront les acheteurs potentiels est l’extérieur de votre maison. Par conséquent, investissez du temps pour vous assurer que vos extérieurs et votre espace extérieur sont homogènes. Inspectez votre toit, votre revêtement extérieur et vos fenêtres et réparez rapidement les dommages que vous constatez. Vérifiez également votre porte d’entrée ou vos portes de garage et envisagez de les remplacer si leur apparence est déjà peu attrayante.
Sur la façon dont vous commercialisez
- Soyez partial
En vendant votre maison, votre objectif global est de pouvoir conclure la transaction avec votre acheteur. Dans ce cas, il est utile d’être franc et d’accepter ce que vous proposez, plutôt que de jouer discrètement. Continuez et dites à votre acheteur potentiel que votre maison est la meilleure du marché mais en parallèle, soyez une ressource précieuse pour lui. Cela signifie que vous devriez être en mesure de répondre à toutes leurs questions car, de cette manière, vous pourrez établir un certain niveau de confiance avec votre acheteur potentiel.
- Apprenez comme un étudiant
Pour pouvoir entrer en contact efficacement avec un acheteur potentiel, vous devez apprendre comme un étudiant à comprendre ce qu’il recherche. Si possible, faites des recherches sur eux pour avoir une bonne idée de leur personnalité, de manière à pouvoir leur parler d'une manière à laquelle ils peuvent s'identifier. Par exemple, si l’acheteur potentiel a des enfants, vous pouvez lui montrer une grande pièce spacieuse qui peut être transformée en aire de jeux. D’un autre côté, si la personne qui envisage d’acheter votre maison est un musicien, alors une pièce capable d’éliminer efficacement le bruit pouvant être émis dans un studio sera votre argument de vente idéal.
- Attirez leur curiosité
Laissez vos acheteurs potentiels deviner pour attirer leur curiosité, car c'est un moyen efficace de les maintenir engagés. Divulguez quelques faits amusants sur votre maison ou révélez un peu son histoire. Essayez de comprendre comment ces détails peuvent les concerner ou élaborez votre approche de communication avec eux en fonction de ces détails en fonction de leurs préférences.
- Vendre un rêve
Le plus souvent, les acheteurs potentiels que vous rencontrez s’intéressent à la façon dont ils vivront leur vie dans la maison qu’ils envisagent. Ainsi, aidez-les à s’imaginer dans votre maison en leur disant ce qu’ils peuvent y faire. De cette façon, vous vendez un rêve, plutôt que de simplement vendre une propriété.
- Créer un sentiment d'urgence
L’une des approches les plus efficaces pour vendre une maison consiste à créer un subtil sentiment d’urgence qui incitera votre prospect à conclure la transaction. Vous pouvez offrir une certaine remise sur le prix s’ils décident ou avant une certaine date. Vous pouvez également souligner les avantages immédiats qu’ils peuvent avoir s’ils décident d’acheter votre propriété plus tôt. D’un autre côté, vous pouvez également souligner la rareté de biens comme le vôtre. Lorsque vos acheteurs potentiels savent que votre offre n’est disponible que pour une certaine période, il y a plus de chances qu’ils se décident plus tôt en votre faveur.
- Restez en contact avec vos acheteurs potentiels
Enfin, assurez-vous de toujours rester en contact avec vos acheteurs potentiels, même si vous n’avez pas réussi à obtenir leur signe de tête immédiatement la première fois. Connectez-vous avec eux sur les réseaux sociaux ou demandez leur avis. Utilisez tout ce qu’ils ont à dire comme critique constructive qui pourra vous aider à traiter avec le prochain acheteur potentiel de maison. Qui sait, vous pourrez toujours conclure une affaire avec l’un d’eux à une date ultérieure.
Faites choisir votre maison à votre acheteur potentiel en mettant l'accent sur la mise en valeur de votre bien, ainsi que sur comment faites-vous de la publicité et le vends. Assurez-vous que votre maison est impeccable et exempte de tout élément qui reflète fortement votre personnalité. Réparez tout ce qui doit l’être et repeignez si vous le jugez nécessaire. Pensez à améliorer votre éclairage et vos luminaires, ou à transformer votre espace extérieur pour générer un attrait extérieur impeccable.
Lorsque votre maison est prête à être mise sur le marché et que vous avez déjà plusieurs acheteurs potentiels, assurez-vous de bien commercialiser votre maison en mettant l'accent sur ses atouts. Faites un effort supplémentaire pour savoir ce que recherchent vos acheteurs potentiels afin de pouvoir attirer leur curiosité. Aidez-les à visualiser leur vie dans votre maison et à créer en eux un certain sentiment d'urgence. Vous réussirez peut-être ou non du premier coup, mais n’oubliez pas de rester en contact avec votre acheteur potentiel.
