Il faut plus pour vendre un loft que de publier une annonce et d'espérer le meilleur. Afin de tirer le meilleur parti de votre vente de Loft, vous devez adopter le bon état d’esprit. Savoir ce qui vous attend et vous y préparer vous préparera au succès. Pour cette raison, il est extrêmement important de se préparer mentalement au processus de vente. Voici nos meilleurs conseils pour y parvenir.
Détachez-vous émotionnellement de votre Loft
La première chose que vous devez faire pour entrer dans l'état d'esprit d'un vendeur est de se détacher émotionnellement depuis votre Loft. Nous comprenons que c'est l'endroit où vous avez créé de nombreux souvenirs précieux. Mais pour réussir une vente, vous devrez la traiter comme une transaction commerciale. Concentrez-vous sur l'avenir et la vie que vous souhaitez créer dans votre nouveau Loft tout en libérant l'ancien.
Fixez un prix d’inscription réaliste
En parlant d'émotion, il est facile de laisser vos sentiments vous gêner lorsque vous êtes fixer le prix demandé pour votre Loft. Il est essentiel que vous vous mettiez plutôt dans un état d’esprit davantage axé sur la recherche. Ne vous fiez pas à un ressenti pour déterminer le prix de votre annonce. Au lieu de cela, recherchez des offres dans la région, découvrez le marché local et écoutez les conseils de votre agent. Votre agent utilisera les données du marché ainsi qu'une connaissance approfondie de la région pour trouver le bon prix pour votre Loft.
Gérez vos attentes
Chaque vendeur rêve d’avoir plusieurs offres par rapport au prix demandé, ce qui entraîne une guerre d’enchères. Mais à moins de vivre dans un marché très chaud, il est peu probable que cela se produise. Gérez vos attentes en ce qui concerne les offres que vous recevez et soyez prêt à les examiner toutes équitablement. N'ayez pas peur d'envisager des offres assorties d'un acompte inférieur. Ce n’est pas parce qu’un acheteur investit moins d’argent au début qu’il a un mauvais crédit ou qu’il représente un risque. Il est plus important d'examiner la situation dans son ensemble pour déterminer si l'offre est bonne et est susceptible d'arriver à la table de clôture.
Préparez votre loft
Le fait est que votre Loft ne se vendra probablement pas tel quel. Vous devrez y consacrer du travail, et éventuellement de l'argent, pour le préparer à la commercialisation. Cela signifie rendre nécessaire réparations ou mises à niveau, embellissant le attrait extérieur, et le mettre en scène pour le montrer. Plus votre Loft paraît attrayant aux yeux des acheteurs potentiels, plus vous avez de chances de le vendre rapidement et à un bon prix. Mais il faudra du temps, des efforts et de l’argent pour préparer votre Loft à être exposé.
Comprenez que vous faites partie d'une équipe
Enfin, il est important de se rappeler que vous faites partie d'une équipe. Lorsque vous engager un agent immobilier professionnel pour vous aider dans le processus de vente, cette personne devient votre partenaire. Vous travaillerez en équipe avec votre agent et devrez être ouvert aux idées, suggestions et conseils. Il en va de même pour votre agent. Vous souhaiterez vous associer à quelqu'un qui comprendra vos besoins et votre expérience avec le Loft. En comptant les uns sur les autres, vous serez bien plus efficace que si chacun de vous travaillait de manière indépendante.
