La situation a été difficile pour les acheteurs ces dernières années. Surenchérir encore et encore sur un Loft fait désormais partie du processus pour de nombreux acheteurs. Mais une tactique que vous pouvez utiliser pour vous assurer que votre offre se démarque est une clause d’escalade. Une clause d'escalade est une disposition contractuelle qui permet à un acheteur d'augmenter automatiquement son offre sur une propriété jusqu'à une limite spécifiée en réponse à des offres concurrentes. Essentiellement, cette clause peut vous aider à rester compétitif sur un marché immobilier en pleine effervescence en offrant un moyen de surenchérir sur les autres acheteurs potentiels.
Comment fonctionne une clause progressive
Disons que vous souhaitez faire une offre sur un Loft coté à $500 000. Vous pourriez inclure un clause d'escalade dans votre offre qui indique que vous augmenterez automatiquement votre enchère de, disons, $5 000 par rapport à toute offre concurrente, jusqu'à un maximum de $525 000. Ainsi, si un autre acheteur fait une offre de $510 000, votre offre passera automatiquement à $515 000. Si l'autre acheteur contre-attaque avec $520 000, votre offre augmentera à nouveau jusqu'à $525 000, ce qui est votre maximum.
Raisons d’utiliser une clause d’escalade
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles un acheteur peut choisir d’inclure une clause d’escalade dans son offre. D'une part, cela peut les aider à rester compétitifs sur un marché de vendeurs où il existe de multiples offres sur des propriétés recherchées. En proposant d'augmenter automatiquement leur enchère, les acheteurs peuvent signaler au vendeur qu'ils sont sérieux et prêts à payer plus que les autres acheteurs potentiels. Une autre raison d’utiliser une clause d’escalade est de rationaliser le processus de négociation. Plutôt que de faire des allers-retours avec contre-offres, une clause d'indexation permet aux acheteurs de fixer une limite claire à ce qu'ils sont prêts à payer et d'éviter l'incertitude et le stress d'une guerre d'enchères.
Ce qu'il faut considérer avant d'ajouter une clause d'escalade
Cela étant dit, les clauses d’indexation ne constituent pas toujours le meilleur choix dans toutes les situations. Voici quelques facteurs à prendre en compte avant d’inclure une clause d’escalade dans votre offre :
- La motivation du vendeur : Si le vendeur est très motivé à vendre rapidement, il préférera peut-être une offre inférieure avec moins imprévus sur une offre plus élevée avec une clause d'escalade.
- Le marché local : Les clauses d'escalade sont plus courantes sur les marchés immobiliers en pleine effervescence, où la demande dépasse l'offre.
- La situation financière de l'acheteur : Avant d’inclure une clause d’indexation dans votre offre, assurez-vous que vous pouvez vous permettre de payer le montant maximum spécifié.
- La valeur du bien : Une clause d’indexation pourrait ne pas avoir de sens pour une propriété dont le prix est déjà supérieur à sa valeur marchande.
Ce qu'il faut considérer lors de la rédaction d'une clause d'escalade
Si vous décidez d'inclure une clause d'escalade dans votre offre, assurez-vous de consulter un agent immobilier ou un avocat qui pourra vous aider à rédiger la clause et garantir qu'elle est juridiquement contraignante. Certains éléments à prendre en compte lors de la rédaction d’une clause d’escalade comprennent :
- Le prix maximum : Assurez-vous de préciser le prix maximum que vous êtes prêt à payer et d'inclure une disposition stipulant que vous ne dépasserez ce montant en aucun cas.
- L'incrément : Décidez du montant par lequel votre offre augmentera par rapport aux offres concurrentes. Il peut s'agir d'un montant fixe (par exemple, $5 000) ou d'un pourcentage de l'offre concurrente (par exemple, 2%).
- La documentation: Précisez quels documents sont requis pour prouver l’existence d’offres concurrentes. Cela pourrait inclure une copie de l'offre concurrente ou une déclaration signée de l'agent du vendeur.
- Le délai: Fixez un délai d'expiration de la clause d'escalade (par exemple, 24 heures après la réception de l'offre concurrente). Cela évitera au vendeur d’attendre trop longtemps pour répondre et de vous laisser potentiellement dans l’incertitude.
